DOCUMENT DE TRAVAILDOCUMENT DE TRAVAILDOCUMENT DE TRAVAILBTS NDRC Épreuve E6 – Relation Client et animation de rÉseauxBTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2021FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – Relation Client et animation de rÉseauxN° : Animation de réseau de distributeursTITRE :Activité(s) réelle(s) vécue(s) : OUI NON Nom : Prénom :Cadre de l’activitÉ rÉseauNom de l’organisation réseau DIVAMAdresse/Code …afficher plus de contenu…

VDI, salariés…Offre commercialeMettre en annexe le lien vers catalogue produit – voir doc utile sur le site DIVAMActeurs du réseau Particuliers, professionnels, professeur des filières commerce et vente, écolesAnalyse de l’activitÉ rÉalisÉe au sein du rÉseauPériodesPrésentation du réseau· Historique· Chiffres clés (CA, effectif…)· Nombre de VDI, statuts de vendeur choisis, · processus de recrutement et d’intégration/ formation/suivi des nouveaux vendeurs, · plan de rémunération (en annexe), · Les outils mis à disposition des VDI : outil d’aide à la vente + outils de gestion de l’activité => (en annexe), · l’organisation/ organigrammesur le site diVam " qui sommes nous …afficher plus de contenu…

pportées par l’entreprise : cf site FVD· Évaluer les étapes de l’animation d’une vente à partir du guide de formation· Évaluer la pertinence des statuts de vendeur choisis par l’entreprise· Évaluer le système de rémunération des vendeurs (et sa validité légale par rapport au risque de vente pyramidale)· Évaluer le recrutement et la formation des vendeurs· Évaluer le management des vendeursFixation des objectifsSuivi/fidélisationÉvaluer la motivation des vendeursÉvaluation du rôle des managersEvaluer les secteurs géographiques à développer, Analyser le taux de turnover,Animation(s) du réseauDétails de missions mises en œuvre : vous devez choisir dans chaque partie (1, 2,3) une animation1 – Prospecter, organiser des rencontres et vendre en réunion(Développement du fichier des conseillers, professionnalisme et efficacité commerciale lors des ventes en réunion)· Prospecter de nouveau hôtes ou hôtesses· Convaincre les hôtes ou hôtesses· Construire un TBE avec des indicateurs de performance