Fiche

465 mots 2 pages

PROJET DE PROSPECTION

1 – Présentation du projet :

Caractéristique de l’entreprise

Agence immobilière LaForêt
Adresse postale : 166, bd du Général Delambre 95100 Argenteuil
Adresse Internet : www.laforêt.fr
Activité : Vente de biens immobiliers
Produit ou services vendus : Estimations, biens immobiliers
Forme juridique : SARL Françoise
Date de création : Septembre 2007
Chiffre d’affaires : Non communiquer
Effectif global : 2 agents immobiliers dont un directeur

Positionnement de l’entreprise sur le marché :

Beaucoup de concurrence sur la zone de chalandise (Orpi, Century 21 …), malgré cela, d’après une étude récente, dans l’esprit du consommateur le nom de LaForêt est cité dans les premiers.

Profil type de la clientèle :

Hommes et femmes, âgés de 18ans à 80ans, pas de CSP particulière, résidant principalement sur Argenteuil ou souhaitant acheter sur ce secteur.

Problème ou situation professionnelle à l’origine du projet :

L’agence LaForêt du quartier des Champioux à été crée très récemment donc le secteur est resté longtemps inexploité, un commercial décide alors d’ouvrir sa propre agence sur ce secteur afin de la rendre plus attractive. Pour cela : s’imposer en montrant le sérieux et la motivation de l’enseigne, se faire connaître, l’idée est que tous les habitants sachent qu’une nouvelle agence est a leur disposition, et créer son porte feuille de vendeur et d’acquéreur.

Problématique rédigée :

Comment rendre plus attractive l’activité de LaForêt dans le quartier des Champioux ?

2 - La stratégie de prospection proposée :

Définition de la cible de prospection :

Données quantitatives : 12 zones à prospecter. 1 à 2 zones par jour.
Données qualitatives : Tous les habitants du secteur à prospecter.

Objectifs de prospection :

Nombre de prospects espérés : Les habitants des 12 zones à prospecter.
Nombre de clients espérés : Il n’y a pas de nombres précis de clients espérés.
Nombre de rendez-vous espérés

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