Modèle type de fiche
"prospect ou client professionnel"
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------COORDONNÉES DU PROSPECT OU DU CLIENT

Nom de l'entreprise :

Site Internet :

Adresse :
E-mail :

Tel :

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------DEGRÉ D'AVANCEMENT DE LA RELATION COMMERCIALE
Prospect non connu de l'entreprise, à contacter :
Prospect avec contact n'ayant pas abouti : er Prospect avec 1 contact à suivre :
Prospect en cours de traitement :
Prospect proche de la signature :
Client actuel :
Ancien client :

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---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT OU DU CLIENT
Activité :
Chiffre d'affaires :

Effectif :

Dirigeant : prénom et nom, responsabilités… :
Nos interlocuteurs : prénom et noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts...
Les fournisseurs actuels du prospect/client (dans notre domaine de compétences) :
Environnement économique du prospect/client : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles...
Origine du contact avec ce prospect/client : bouche-à-oreille publicité, mailing, salon...

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------POINTS IMPORTANTS QUE SEMBLE PRIVILÉGIER CE PROSPECT OU CE CLIENT
DANS LA RELATION COMMERCIALE
Notoriété de l'entreprise :
Gamme de produits/étendue du savoir faire :
Technicité :
Conseil :
Qualité, fiabilité :
Sur mesure

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Prix et tarifs :
Facilités de règlement :
Délais :
SAV :
Proximité géog :
Autre (préciser) :

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