Problématique des grands groupes

Il s'agit essentiellement de : la concentration des fournisseurs, en amont la concentration de la grande distribution, en aval

Objectifs de fusion/acquisition

- l' augmentation de la taille critique
Avoir une taille critique plus importante permet de faire des économies d'échelle, d'avoir plus de poids face à la grande distribution, d'avoir une base plus solide pour les investissements.

- une notoriété renforcée permet d'aller vers des segments à plus forte valeur ajoutée et aussi de contrôler des marques clés.

- la sécurisation des approvisionnements
Les grandes firmes doivent trouver des fournisseurs avec des volumes suffisants pour pouvoir répondre à la demande des différents marchés. Il y a de plus en plus une diversification des approvisionnements de ces groupes à l'international.

- le contrôle des réseaux de distribution la maîtrise des réseaux de distribution à l'international est un paramètre clé pour ces groupes.

Différents types de fusion/acquisition

sont déterminées par la stratégie du groupe et sont de 4 types :

- horizontales entre concurrents directs ou potentiels

exemple : maison Boisset(Bourgogne) a acquis des petits domaines concurrents(Charles Viénot, Bouchard) pour se développer et acquérir une notoriété.

- verticales entre fournisseurs ou clients

exemple : achat de la chaine de cavistes Nicolas par castel. Nicolas représente la branche distribution du groupe Castel avec plus de 530 enseignes dans le monde.

- co-centrique visant un élargissement des gammes de produits

exemple : Castel rachète Patriarche, spécialiste des vins de Bourgogne tranquilles et effervescents. Cette acquisition permet au groupe de s'implanter en Bourgogne et de décliner certaines de ses marques en vins effervescents en s'appuyant sur les capacités de vinification de Patriarche.

- conglomérales visant une diversification des activités

exemple : vignoble Foncalieu(1200 vignerons