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Pages: 5 (1231 mots) Publié le: 26 mars 2012
Guide d’élaboration du business plan

Guide d'élaboration du business plan

Vous avez un projet d'entreprise innovante, Sherpa Finance, structure du Groupe SAHAM, dédiée à l'accompagnement des porteurs de projet et à la promotion de la création d'entreprises à travers tout le Maroc, met à votre disposition ce guide d'aide à l'élaboration de votre business plan. Ce guide représente : • Unoutil d'aide à la préparation de votre projet et à la prise de décision, • Un moyen d'identifier les clés de réussite ainsi que les facteurs de risque liés à votre projet, • Un support nécessaire pour engager des relations avec d'éventuels partenaires, business angels, capital investisseurs et institutions financières. A ce titre, Sherpa Finance apporte un soutien personnalisé aux porteurs de projetsà fort potentiel tout au long de la réalisation de leur business plan en mobilisant toutes les expertises requises.

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Guide d'élaboration du business plan

1. Présentation du promoteur • • • • • • • Civilité Coordonnées Situation familiale Formation et diplômes Expérience professionnelle Autres activités extra-professionnelles Domaines d'excellence, parcours et atouts professionnels2. Présentation du projet a) Fiche synthétique • • • • • • Nature du projet (expliquer votre projet en une dizaine de lignes) Dénomination sociale Localisation Forme juridique (si la société est déjà crée) Capital social et répartition (si la société est déjà crée) Equipe de gestion

b) Etat d'avancement • Date de démarrage prévue avec un rétroplanning du déploiement du projet (tenir compte desdifférentes dates de déblocage des fonds des partenaires, des banques et des investisseurs financiers) • Réalisations • Actions restantes à faire
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c) Financement • Montant de l'investissement global • Apports personnels (capital, comptes courants associés) • Autres apports (brevets, machines,…) d) Historique et motivations • Dates clés du projet •Motivations personnelles e) Objectifs à atteindre • • • • Marché (local, régional, national, international) Parts de marché acquises et cibles Niveau de rentabilité Perspectives du projet dans 5 ans

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3. Produit et marche a) Le produit (ou le service) • • • • Description physique (maquette, prototype, plaquette, vidéos, site web,…) Caractéristiquestechniques Performances et technologie Utilités

b) Le marché • Etude de marché (local, régional, national et international) • Marché(s) visé(s) • Caractéristiques de la demande - Type de clientèle - Besoins de la clientèle - Saisonnalité de la demande - Type de distribution - Volume et évolution de la demande - Evolution prévisionnelle du niveau de consommation • Caractéristiques de l'offre-,Présentation de la concurrence (marché concentré ou dilué, intensité, type de distribution, évolution technologique,…), -,Principaux concurrents (ancienneté, chiffre d'affaires, part de marché, caractéristiques des produits, réputation, réseau de distribution, politique commerciale,…) • Environnement du marché -,Futures tendances de l'environnement économique, juridique, réglementaire et technologique-,Evolution des comportements et des modes de consommation
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4. Activité commerciale a) La part de marché • Evolution des parts de marché par marché et/ou segments de marché • Part du chiffre d'affaires (C.A) de vos principaux clients • Carnet de commandes b) Le chiffre d'affaires • Evolution du C.A global et décomposé (par produit, par marché, par canal dedistribution, par zone, par pays,…) • C.A des commandes signées, conditionnelles et potentielles (lettres d'intention des clients) • Historique du C.A encaissé 5. Stratégie • • • • • • Segmentation de la clientèle potentielle et les critères retenus Ciblage de la clientèle : couple(s) produit/marché Objectif de croissance par indicateur (C.A, effectif, fonds propres, investissements,…)...
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