SYNTHESE :

Fixation du Prix

Politique de prix différencié

Comment et pourquoi les entreprises utilisent une politique de prix différencié ?

De nos jours le marché des biens et services est concurrentiel. Les entreprises présentent sur le marché commerciales offrent pratiquement tous les même biens et services, de plus en plus d’entreprise associe services et produits.
La politique de prix est un élément du marketing mix, elle comprend le démarche de fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme. La politique de prix n’est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnels ou selon le cycle de vie du produit.
Pourquoi les entreprises pratiquent-elles la politique de prix différencier ?
Dans un premier temps j’aborderais de la fixation des prix ensuite je vous parlerais de, quelles ont sont les raisons.

1- Fixation des prix.

Les prix sont fixés autoritairement par les pouvoirs publics selon qu’ils estiment qu’un produit est utile (le prix est subventionné) ou nuisible à la société (le produit est renchéri). Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d’un produit est délicate car un prix élevé peut procurer des marges unitaires importantes mais risque aussi de décourager la demande. A l’inverse un prix unitaire bas peut procurer des faibles marges unitaires mais peut générer des ventes en plus grandes quantités. En réalité la fixation d’un prix de vente relève d’un ensemble de facteurs dont les principaux sont les coûts, la demande et la concurrence.
Nous pouvons nous demander pourquoi les entreprises exercent-elles cette fonctionnalité.

2-Pour quelles raisons pratique-t-on les prix différencié ?

Les entreprises pratiquent parfois des prix différencié pour un même produit en fonction des quantités commandées (prix de vente pratiqué par un grossiste), ou de la qualité des clients (commerçants, particuliers,…), ou des régions de vente (France, export,…),