Fixation du prix dans le domaine du Luxe

Avant toute analyse rappelons les deux idées indispensables à notre sujet:
- Un prix est de l'argent ou d'autres rétributions échangées contre l'achat ou l'utilisation d'un produit, d'une idée ou d'un service. C'est un indicateur de la valeur, il a un impact direct sur les profits.

- Le luxe est « le mode de vie » consistant à pratiquer des dépenses somptuaires et superflues, dans le but de s'entourer d'un raffinement fastueux ou par pur goût de l'ostentation. On appelle cela une consommation ostentatoire. Elle est soit destinée à montrer l’appartenance à un statut social, soit a imiter un certain mode de vie.

Un produit de luxe représente avant tout un label de qualité. L’acheteur sait par avance qu'il a été produit grâce à un savoir-faire et est donc prêt à payer la rareté d'un tel produit.

Le luxe, un secteur pas comme les autres

Créer des produits en espérant que le marché les adoptera, les diffuser tout en préservant leur rareté, les promouvoir sans se compromettre, satisfaire sa clientèle sans espérer nécessairement la retenir...le marketing du luxe n'est pas à l'abri des contradictions.

On observe depuis quelques années une démocratisation du luxe. Peut-on parler d'un marché qui deviendra plus accessible aux consommateurs ?

Le luxe à subi bien des changements au cours de ses vingt dernières années.
Les produits et les services sont progressivement «descendus dans la rue» et, pour certains d'entre eux comme les parfums, les eaux de toilette et les accessoires de mode sont désormais achetés et consommés par le plus grande nombre.
Plus d'un européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des douze derniers mois. Selon une étude de marketing réalisée par l'institut Rise

De nos jours, le luxe est devenu de plus en plus tributaire de situations particulières d'achat et de consommation. Il se nourrit maintenant de la consommation exceptionnelle des gens ordinaires. Les études de marché