Foires et salons
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Thème : Communication événementielle et de proximitéPartie : Foires et salons
1.
Les salons sont-ils réservés aux entreprises commerciales ?
Les salons ne sont pas réservés qu’aux entreprises commerciales, ils sont ouverts à tous les types d’activités. Ex : Salon Passerelle.
2.
Faites-vous une différence entre salon et foire ? Une différence entre salon professionnel et salon grand public.
Une foire est un rassemblement sur un lieu unique d’entreprises qui vendront leurs produits et leurs services. Un salon n’a pas forcément pour but de vendre tout de suite, sur place mais on prend plutôt contact et présenter les produits et services. Les salons ont des thèmes alors que les foires n’en ont pas forcément.
Un salon professionnel ne reçoit que des professionnels, c’est un outil de communication que l’on qualifie de « Business to business » (« B to B »).
Un salon grand public signifie que le public est admis dans le salon, on parle de « Business to consumer » (« B to consumer »)
3.
Quels peuvent être les objectifs de communication d’une entreprise ou d’un organisme en participant à un salon ?
- Notoriété : faire connaitre l’entreprise
- Image (valorisation) : passe par le stand, présence face à la concurrence
4.
et nouveautés
Recruter des clients (= personne ayant déjà acheté) - Prospecter : établir une liste de prospects (= éventuels clients)
Fidélisation : lancer une invitation auprès des clients
Quelles peuvent être les cibles ?
Les clients pour la fidélisation, les prospects pour essayer de les
« transformer » en clients plus tard, les partenaires, les prescripteurs (= personnes qui oriente voire impose), les journalistes professionnels qui ont comme spécialité le thème du salon, les journalistes locaux pour salons plus réduits, les institutionnels du métier (= représentants de la profession)
5.
Veille : quels sont les organismes qui peuvent fournir des informations avant de s’engager dans une telle