Fonctionnement de l'entreprise (business plan)

Pages: 9 (2125 mots) Publié le: 29 mars 2013
Chapitre 1 : Analyse Marketing Stratégique
I. L’Analyse Externe

1. Les tendances lourdes de l’environnement

* Economique
* Situation du pays, marchés, politique, …
Situation du pays, marchés, politique, …
Démographique
* Evolution technique
* Législatif

2. Les différentes sociétés (Personnes et Capitaux)

* Société de personnes (en fonction des relationsentre les associés)
* Société en Nom Collectif (SNC)
* Société en Commandite simple (SCS)
* Lien intuitu personae
* Cession des parts en interne
* Responsabilité illimitée
* Pas d’impôt sur les sociétés (bénéfices – impôt sur le revenu)

* Société de Capitaux (actionnaires)
* Petite
Petite
Société à Responsabilité limitée (SARL)* Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité limitée (EURL)
* Grosse
Grosse
Société Anonyme (SA)
* Société par Action Simplifiée (SAS)
* Responsabilité limitée aux apports
* Impôt sur les sociétés (IS)

3. Etude de marché

* Taille d’un marché = Production –Exportation + Importation +/- Stock

Taille d’un marché = Production –Exportation +Importation +/- Stock

Taille d’un marché

Top Down : Calcul de la taille du marché en partant du marché global pour aller au plus précis. (Exemple : Marché automobile à Francfort)
Bottom up : Calcul de la taille du marché en partant de données précises pour arriver au marché global (Exemple : Restaurant à Londres)
Parc : x années de marché, ce sont tous les produits d’une entreprise encours d’utilisation
* La Demande
* Historique du produit
* Saisonnalité du produit
* Besoin à satisfaire
* Influence des tendances lourdes (contexte économique, démographie et politique)

* L’Offre (Analyse Concurrentiel)
* Concurrents
* Produits et servcies
* Prix
* Distribution :
* Grands Magasins* Grande Distribution : - GSA : Grande surface alimentaire
- GSS : Grande surface spécialisée
- GSB : Grande surface bricolage
* Grossiste, détaillant, VPC, e-business, usine, …
* Menace des nouveaux Concurrents

Menace des nouveaux Concurrents

Schéma de Porter
Position de force des Fournisseurs
(Ex : Matériaux = Production)

Position de force des Fournisseurs
(Ex :Matériaux = Production)

Position de force des Clients
(Ex : Distribution = Production)

Position de force des Clients
(Ex : Distribution = Production)

Entreprise + Concurrents
Entreprise + Concurrents


Résumé : Plus le secteur est attractif et rentable, plus la menace est croissante et la concurrence augmente.
Résumé : Plus le secteur est attractif et rentable, plus la menaceest croissante et la concurrence augmente.
Règlementation + Etat
Règlementation + Etat
Menace des produits de substitution

Menace des produits de substitution

* La Mesure de l’Intensité
SWOT ( à la fin de l’analyse interne et externe) : Strenghness, Weakness, Opportunities, Threats

* Les Facteurs clés de Succès
Définition : Domaine que l’on doit maitriser pour réussirdans les Domaine d’activité stratégique (DAS). Il faut tous les maitriser !!
Exemple : pour de la soupe : Légume bio, ouverture facile, eau, facilement réchauffable et miro ondable.
4. Menaces et Opportunités ( Première partie du SWOT)

II. L’analyse Interne

1. Le cadre de référence
Définition : Ensemble des valeurs que l’entreprise a choisi de mettre en place à la création2. Le positionnement sur la filière
Définition : Ensemble des actions complémentaires qui interviennent aux différentes élaborations du produit :
* Cœur de métier
* Valeur ajoutée
* Valeur perçue
* Monter ou descendre sur la filière

3. Les systèmes de fonctionnement
* Le système technico économique (T)
* Production (p)
* Marketing (m)
* Achat...
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