Fondamentaux du marketing

Pages: 10 (2431 mots) Publié le: 19 février 2012
08
Automne

Semestre 1
2010
Fondamentaux Du Marketing

Chapitre 1 : Qu’est ce que le marketing ?
Section 1 : Les objectifs globaux des entreprises et des marques
La rentabilité

Dans toutes les entreprises et dans toutes les marques des entreprises, on recherche la rentabilité et cette rentabilité dépend d’un indicateur couramment appelé le « profit ». Dans certains terrains il peuts’agir du profit total, en d’autre cas le profit unitaire d’un produit.
Lorsqu’il s’agit du profit total, nous savons que ce profit est la différence entre le chiffre d’affaire net HT – Les couts totaux.
Lorsqu’il s’agit du profit unitaire, c’est le prix de vente unitaire auquel on enlève le TVA – le cout total de chaque unité.
Ce qu’on appelle le taux de rentabilité d’une entreprise :
(Profittotal / CA NET HT) * 100
D’une année à une autre, les entreprises souhaitent augmenter leur profit ou le stabiliser.
* Diminuer les coûts
* Augmenter le chiffre d’affaire
Ex : année 2009 : profit total= 10 M d’euros=90M-80M (CA- coûts)
Année 2010= profit total=20M : 90M-70M (diminution des coûts)
100M-80M (augmentation du CA)95M-75M (augmentation et diminution simultanée)
Les ventes en valeur (CA)

Les ventes en valeur d’une entreprise ou d’une marque résultent d’une multiplication du prix de vente unitaire HT et les quantités vendues.
CA NET HT – Prix de vente unitaire x Quantités achetées
Pour augmenter le chiffre d’affaire, les entreprises ont troispossibilités :
* Le Prix de vente unitaire doit augmenter et les quantités achetées doivent rester constante.
* Elle diminue le prix de vente unitaire et les quantités achetées augmentent.
* Elles conservent leur prix mais elles augmentent les quantités achetées.

Les ventes en volumes (QA)

Pour pouvoir augmenter les ventes en volume il faut savoir de quoi elle se compose. Les ventesen volume d’une entreprise ou d’une marque dépendent de deux éléments :
* Le nombre d’acheteur
* La quantité qu’achète chaque client.

QA = Nombres d’acheteur (NA) x (QA/NA)
Par ailleurs, la quantité qu’achète chaque client se décompose comme ceci :
(QA/NA) = (Acte d’achat x Nombre d’actes d’achat) / NA
NA : cherche à recruter des clients.
La deuxième piste que prennent lesentreprises et les marques.
Elles organisent des animations dans les points de vente. Les entreprises, quand elles cherchent à accroitre les quantités achetées oriente leur consommation en fonction des personnes.
Les promotions sont les moyens utilisés par les entreprises. Elle concentre leur action sur le nombre d’achat que fait chaque client (les cartes de fidélités).

La part de marché (PDM)

Atravers les comptes volumes, les entreprises et les marques souhaitent établir le rapport de force entre leurs produits et l’ensemble des produits concurrent sur l’ensemble du marché.
Ce rapport de force s’exprime par la part de marché et cette part s’énonce comme ceci :
Part de marché de la marque (X) = (Ventes en volume (X)/Ventes en volume de l’ensemble des marques présentes sur le marché)
Atravers, la part de marché, on a des marques qui recherche la position de leader unique (exemple : Orange sur le marché de la téléphonie mobile). On a aussi des marques visent la position de co-leader (exemple : Evian, Vittel). D’autre encore suivent la position de challenger ou de suiveur (exemple : Adidas). Et être spécialiste (Exemple : Puma)
* Être Leader : C’est le fait de détenir unepart de marché largement supérieur ç celle des autres concurrents, le plus souvent supérieur ou égal à 40%
* Être Co-Leader : C’est le fait de détenir la même part de marché que le leader.
* Être challenger ou suiveur : C’est le fait d’obtenir une part de marché inférieure à celle du leader unique. La différence qui existe entre challenger et suiveur c’est que la différence se situe au...
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