Fondamentaux du marketing

2431 mots 10 pages
08
Automne

Semestre 1
2010
Fondamentaux Du Marketing

Chapitre 1 : Qu’est ce que le marketing ?
Section 1 : Les objectifs globaux des entreprises et des marques
La rentabilité

Dans toutes les entreprises et dans toutes les marques des entreprises, on recherche la rentabilité et cette rentabilité dépend d’un indicateur couramment appelé le « profit ». Dans certains terrains il peut s’agir du profit total, en d’autre cas le profit unitaire d’un produit.
Lorsqu’il s’agit du profit total, nous savons que ce profit est la différence entre le chiffre d’affaire net HT – Les couts totaux.
Lorsqu’il s’agit du profit unitaire, c’est le prix de vente unitaire auquel on enlève le TVA – le cout total de chaque unité.
Ce qu’on appelle le taux de rentabilité d’une entreprise : (Profit total / CA NET HT) * 100
D’une année à une autre, les entreprises souhaitent augmenter leur profit ou le stabiliser. * Diminuer les coûts * Augmenter le chiffre d’affaire
Ex : année 2009 : profit total= 10 M d’euros=90M-80M (CA- coûts) Année 2010= profit total=20M : 90M-70M (diminution des coûts) 100M-80M (augmentation du CA) 95M-75M (augmentation et diminution simultanée)
Les ventes en valeur (CA)

Les ventes en valeur d’une entreprise ou d’une marque résultent d’une multiplication du prix de vente unitaire HT et les quantités vendues.
CA NET HT – Prix de vente unitaire x Quantités achetées
Pour augmenter le chiffre d’affaire, les entreprises ont trois possibilités : * Le Prix de vente unitaire doit augmenter et les quantités achetées doivent rester constante. * Elle diminue le prix de vente unitaire et les quantités achetées augmentent. * Elles conservent leur prix mais elles augmentent les quantités achetées.

Les ventes en volumes (QA)

Pour pouvoir augmenter les ventes en volume il faut savoir de quoi elle se compose. Les

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