Force de vente

2119 mots 9 pages
1.2. DEFINITION DE LA PUBLICITE
1.2.1. Définition
La publicité a fait l'objet de maintes définitions. Selon certains auteurs la publicité « est l'ensemble des moyens et techniques employées pour faire connaître une marque, pour inciter le public à acheter un produit. »2(*)
Cette définition nous semble trop large du fait qu'elle englobe toutes formes de communication visant la promotion d'un produit, d'une marque, d'une organisation, etc.
D'après les professionnels, plusieurs définitions existent, les deux définitions reprises ci-dessous nous conviennent compte tenu du sujet sous examen.
« La publicité est un élément qui consiste en l'émission des messages destinés à accrocher le regard, retenir l'attention, susciter l'intérêt, éveiller le besoin, activer le désir et enfin provoquer la décision c'est à dire l'achat ».3(*)
« La publicité est une forme de communication de masse, impersonnelle dont le but est de fixer l'attention d'une cible (des consommateurs) pour les inciter à adopter un comportement souhaité c'est à dire l'achat. »4(*)
De ces deux définitions qui précèdent, nous retenons que la publicité Cherche à exercer une action psychologique à des fins commerciales, la publicité a donc pour ambition non seulement de faire connaître un produit au public, mais aussi d'inciter ce dernier à l'acquérir. C'est cela qui la distingue des autres méthodes de persuasion, telles que la propagande, les relations publiques, etc.
1.2.2. Caractéristique de la publicité
§ La publicité est une communication partisane ; Elle peut prendre parti d'une marque, d'un produit, d'une entreprise, d'une administration, d'une idée ou de toute forme d'organisation.
§ La publicité est une technique ; La publicité utilise des stratégies et des techniques pour accrocher et convaincre le public à acheter un produit.
§ La publicité est née de l'industrialisation ; Le progrès technique, Comme nous l'avons dit, a entraîné une considérable multiplication des produits et des services en

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