1-Analyse de la politique de distribution et son impact sur la vente de l’entrepriseAIT YAHIA
2-L'évaluation de la gestion de la force de venteMESBAH
3-Essai d’optimisation de la gestion de la force de
Vente
4-Essai d’évaluation de la force de vente d’une
Entreprise
5-Impact de l'emballage sur la commercialisation des produits de NAFTAL
6-Impact du système des PDA sur la gestion de la
Distribution
7-L'organisation et la gestion de la force de vente
8-La force de vente comme un élément de
Différenciation
9-Le rôle de la force de vente dans la compétitivité de l’entreprise 10-La gestion de la force de vente des produits laitiers
11-La mise en place et la gestion de la force de vente au sein de l’entreprise SEAAL
12-La gestion de la force de vente au sein de Glaxo
Smith Kline
13-Efficacité de la production à la commercialisation des produits
14-
Packaging des produits agroalimentaires
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SOMMAIRE
INTRODUCTION..............................................................................................1
CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE................5
SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................7
SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE.........................................14
SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...........19
SECTION 4 : LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE................................................23
CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE..............25
SECTION 1 : LE RECRUTEMENT DES VENDEURS................................................27
SECTION 2 : LA FORMATION DE LA FORCE DE VENTE.........................................33
SECTION 3 : LA RÉMUNÉRATION DE LA FORCE DE VENTE..................................38
SECTION 4 : L'ANIMATION ET LA STIMULATION DE LA FORCE DE VENTE............42
SECTION 5 : LE CONTRÔLE ET L'ÉVALUATION DE LA FORCE DE VENTE...............48
CHAPITRE 3 : PRÉSENTATION DE L'ORGANISME