Forces Concurrentielles

1. Présentation des forces concurrentielles

➢ Modèle des 5 forcés élaboré par Michael Porter en 1979

➢ Définition : Outil permettant de représenter l’environnement concurrentiel d’une entreprise. Doit aider l’entreprise à déterminer les forces qu’elle possède et ainsi adopter ses stratégies lui permettant de réaliser de meilleurs profits.

➢ Modèle reposant sur 5 forces différentes pouvant s’exercer de manières plus ou moins forte selon l’entreprise :

o Menace des nouveaux entrants o Menace de substitution o Pouvoir de négociation des clients o Pouvoir de négociation des fournisseurs o Concurrence au sein du secteur

Schéma des cinq forces concurrentielles de Porter

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2. Force 1 : Pouvoir de négociation des clients

Cette force représente la capacité à négocier le prix. Elle influe directement sur la rentabilité de l’entreprise car elle impacte sur les couts ou revenus d’un produit.

Le pouvoir de négociation dépend de plusieurs facteurs : ➢ La quantité achetée est importante ➢ Le produit n’a pas d’impact sur la qualité de son produit ou service ➢ S’il s’agit de produits standardisés ➢ Client ne générant pas de profits important

3. Force 2 : Pouvoir de négociation des fournisseurs

Cette force représente la force des fournisseurs à imposer leurs prix et leurs qualités des différents produits qu’ils proposent. Un fournisseur puissant pourra plus facilement imposer ses prix à ses différents partenaires.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs dépend de plusieurs facteurs : ➢ Le client ne voudra pas nécessairement changer de fournisseurs du à un cout élevé ➢ Il n’existe pas des d’autres produits équivalent ➢ Concentration du nombre de fournisseurs ➢ La part des achats de l’entreprise est importante

4. Force 3 : Menace de