Forces

Pages: 3 (747 mots) Publié le: 20 mars 2013
Typologie des clients :
Le client type de WE est un homme âgé de 25 à 35 ans, employés et cadre moyens, habitant sur Paris ou la proche banlieue parisienne. Sur une estimation en pourcentage leshommes 57% et les femmes 43%.

Concurrence :
Les concurrents directs de WE sont ZARA et H&M qui ont un prix de vente équivalent à WE et ont chacun un panier moyen de 50 à 65 euros.

La stratégie deprix : L’entreprise se base sur une politique d’alignement de prix par rapport à sa concurrence. Les prix sont généralement dans la même tranche que ceux des concurrents. Des écarts sont présents surcertains produits spécifiques. La gamme de prix appliquée par WE est extrêmement variée à l’image de la clientèle qui fréquente le point de vente. Les prix vont de l’accessoire à 3,95€ jusqu’aucostume à 279,95€.

Marchandisage de l’Unité commerciale :

Les produits proposés par WE suivent un canal de distribution long intégré :

L’approvisionnement des points de ventes WE se gère demanière informatique via les ordinateurs-caisses. Après chaque transaction commerciale, l’ordinateur enregistre les produits vendus, de manière à réajuster automatiquement les stocks en temps réel. WEn’effectue pas de commande pour gérer les stocks. Les points de ventes utilisent un logiciel d’échange de donnée (WINGS). Les livraisons sont effectuées deux fois par semaines ; les mercredis etvendredis.

Communication sur le point de vente :

La communication du magasin se fait au sein de l’unité commerciale par les vitrines et les ILV mises à disposition du client.

Facteurs d’ambiance :L’ambiance qui y règne est moderne. La musique de fond qui diffuse des musiques rythmées (House, R&B, Pop-rock), la vitrine d’exposition, les PLV (Publicité sur la place de vente), la lumière, letravail en Dress code, l’animation commerciale faite par des ILV et des vendeurs rappelant les dernières offres.
Toutes les tables et étagères sont animées par des mannequins qui portent les habits...
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