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Formation gestion de projet

4667 mots 19 pages
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BTS NRC

FORMATION GESTION DE PROJET

SEANCE 2

LA DEMARCHE DE PROJET APPLIQUEE A UN CAS CAS AJ ADVANCE

NOTE DE CADRAGE MACRO-PLANNING CAHIER DES CHARGES TABLEAU DE BORD LISTE DES QUESTIONS - VALIDATION ET SUIVI DU PROJET

ESSAI SUR UNE PROGRESSION EN PREMIERE ANNEE…

JL COURGEAU
But du projet

NOTE DE CADRAGE

AJ ADVANCE

Reformulation - Connaître leurs commentaires après démonstration par l’élève du but - Vendre le périphérique auprès de cette clientèle déjà équipée du projet (reformulation - Evaluer les répercussions sur la force de vente plus précise et opérationnelle)
Déclencheurs du projet Lister tous les élèments à l’origine du projet et qui ont permis de mettre en œuvre le projet

- Mesurer l’intérêt des clients pour un nouveau périphérique

- Lancement d’un nouveau périphérique par Le fournisseur de logiciels Orhestra - Avant de s’engager sur des volumes la direction de AJ ADVANCE souhaite connaître l’intérêt des clients pour ce périphérique. Les technico-commerciaux sont surchargés, Lors de la présentation de ce périphérique (réunion nationale du 30/06) ils ont manifesté une certaine réticence à enrichir encore la gamme des produits à vendre. Par ailleurs, ils n’ont pas la possibilité matérielle de procéder euxmêmes au test demandé. Au cours de leur réunion mensuelle du mois d’octobre, M. Martin leur a proposé de faire réaliser un test par un étudiant. Ils ont adhéré à la proposition. M. HUGUES (technico commercial dans la société depuis 7 ans) a accepté de prendre en charge un stagiaire La société Orchestra a réalisé une étude de marché : actuellement, au niveau national, seulement 23 % des bars et restaurants sont équipés d’une solution d’encaissement et de gestion informatisée. Le marché est donc loin d’être saturé. Sur Paris le taux d’équipement est plus élevé 35 %. Le nombre de solutions vendues en 2003 a progressé de 18 %. La concurrence est très agressive. La position de challenger d’Orchestra nécessite une mise à jour des

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