Foudi
780 mots
4 pages
poussée avec des egments trop réduits entraine des coûts d'adaptation trop élevés.La segmentation consiste à découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise, proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante.Que peut-on en déduire de la segmentation du marché des jouets?
1.La mécanique de la segmentation du marché des jouets
La segmentation part d'une population interrogée et cherche à former des groupes homogènes par introduction de variables successives.
La procédure reprère la variable la plus discriminante, réalise un premier découpage de l'éventail sur cette base te cherche la seconde variable la plus discriminante.
On obtient ainsi un arbre de segmentation. Cependant, cette méthode est bien souvent remplacée ou majoritairement composée de critères préétablis (chiffres d'affaires ou autre, géographique...).
2.Les avantages de la segmentation du marché des jouets
Son principal avantage est de renforcer la l'efficacité de l'offre commerciale qui sdresse alors à des cibles bien identifiées.
Cependant, il faut être prudent car unne segmentattion trop poussée avec des egments trop réduits entraine des coûts d'adaptation trop élevés.La segmentation consiste à découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise, proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante.
Que peut-on en déduire de la segmentation du marché des jouets?
1.La mécanique de la segmentation du marché des jouets
La segmentation part d'une population interrogée et cherche à former des groupes homogènes par introduction de