Franchise et partenariat

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Le partenariat
Assurément la plus souple des formes de commerce organisé, le partenariat est une relation commerciale établie entre deux parties mais sans principes clairement définis. La signature d'un contrat n'est pas obligatoire, ce qui facilite la rupture d'accords en cas de litige.
Aucun droit d'enregistrements ni royalty n'est demandé et le partenaire adhére en achetant un stock et/ou un concept et/ou du matériel.
Cette forme de commerce organisé est tout de même risquée car elle n'oblige à aucune exclusivité d'achats ni de ventes.

Les franchises

La franchise est de loi la formule la plus connue de commerce organisé (Domino’s pizza, 8 à huit…). Parfois considéré comme rigide, le système de la franchise tend véritablement à se démocratiser et les franchisés ont de plus en plus leur mot à dire.

L’entrée en franchise

Pour entrer en franchise, le franchisé devra d’abord séduire le franchiseur lors d’un entretien. Ce n’est pas toujours simple car la concurrence entre les candidats est rude, et le recrutement véritablement exigeant. De plus, le franchisé devra s’acquitter du paiement de droits d’entrée souvent élevés (estimé aux alentours de 10 000€) ainsi que de royalties (redevances fixes ou proportionnelles au chiffre d’affaires).

Le contrat de franchise

Lors de l’entrée en franchise, le franchiseur et le franchisé signent un contrat en franchise. Celui-ci stipule que le franchiseur devra apporter assistance, aide et conseils au franchisé pendant toute la durée du contrat, qui varie souvent entre 3 et 8 ans.

Fonctionnement

Les franchiseurs sont à la tête du réseau de franchise, même si les franchisés font de plus en plus entendre leurs voix. Un peu comme dans les coopératives, plus la structure est importante et moins les franchisés peuvent participer aux décisions. En effet, dans les très grandes franchises il n’est pas rare que le franchisé n’ait jamais rencontré son franchiseur mais soit toujours passé par un directeur régional.

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