Franchises

454 mots 2 pages
La franchise est « un système de commercialisation de produits et ou de services et ou de technologies basé sur une collaboration étroite et continue entre les entreprises juridiquement et financièrement distinctes, dans lequel le franchiseur accorde à ses franchisé le droit et impose l’obligation d’exploiter une entreprise en conformité avec le concept du franchiseur.
Collectif et indivisible : dès qu’on commence à le produire, ça existe complètement, collectif parce que ‘on ne peut pas ??Discriminer l’usage par le prix ??

Une mixité statutaire (pluralité statutaire): réseau de franchisés + succursales
Master franchisé : * des franchisées qui a acquis le droit du franchiseur d’avoir plusieurs points de ventes * Franchisées ayant acquis le droit de franchiser
Théorie orthodoxe de la franchise :
Théorie contrainte des ressources vs théorie de l’agence
La théorie des contraintes de ressources OXENFELDT, KELLY 68
THOMPSON 69
Selon Oxenfeldt et Kelly la franchise permet de résoudre des problèmes de ressources.
Pour une image de marque globale il faut plusieurs points de vente * Contraintes de ressources financières * Contraintes de ressources managériale : il est impossible d’avoir un savoir faire de gestion global (gérer le réseau) et local (points de vente) * Le désinvestissement stratégique (Baronccelli et Manaresi) : On peut conserver un réseau en phase d maturité afin de garder une image de marque, malgré que cela consomme beaucoup de ressources.
La franchise permet de résoudre ce problème (franchiser les succursales)

Profit = CA – CT
Franchiseur prend la redevance sur le CA

Les contradictions des théories orthodoxes: * Mixité statutaire non expliqué * Selon Oxenfeldt et Kelly à maturité on rachète les franchises, selon « les italiens » on vend => contradiction * Consommateur de passage => pas d’intérêt à fidéliser ou à jouer sur la qualité mais plutôt par la marque
Le franchisé peut dégrader la

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