Centraliza-se no receptor. O emissor procura influenciar o comportamento do receptor.
Como o emissor se dirige ao receptor, é comum o uso dos pronomes pessoais ‘tu’ e
‘você’, ou o nome da pessoa, além dos vocativos e imperativo. Usada nos discursos, sermões e propagandas que se dirigem diretamente ao consumidor.
Eu estava dando uma olhado nas revistas brasileiras e estes anúncios me chamaram a atenção. Os textos, (com a ajuda das imagens) estão tentando convencer, persuadir, aliciar e seduzir o leitor.
1) ‘Deixe a beleza acontecer em você’.
Note que ‘Deixe’, no imperativo, refere-se ao leitor-consumidor.
O anúncio tira proveita das emoções e desejos do consumidor, mostrando a real necessidade de utilizar este produto como essencial para nossas vidas, com o vocativo,
‘com a aparência que você sempre desejou !’
Faz uma chamada às inseguranças de aparência ou sentimentos de culpa, pois a mulher do anúncio é jovem e bonita. Geralmente o receptor não ésta satisfeito ou feliz com sua fisionomia e corpo, ou seja, deixando sentir dependente desta produto a fim de se impor como atraente, para ser aceitável na sociedade.
2) ‘Você pode mudar a sua história’
‘Venha ser feliz’ : Este anúncio evoca a emoção de se sentir vitorioso e satisfeito em estar num ambiente de oração e fé do receptor, mostrando que ele tem a força para vencer na vida e ser bem sucedido, embora não quer vender um produto, por si, mas sim uma idéia de satisfação e felicidade.
‘Se levante’ é o imperativo de reação, ou seja, reagir a um fato ou situação para mudar sua vida, induzindo o receptor a acreditar nas palavras de Jesus, que pode ser a solução para seus problemas. ‘Se tu podes crer, tudo é possível ao que crê’ Marcos 9:23
A linguagem apelativa é usada frequentemente nos semões, nas reuniões das igrejas, que se dirigem diretamente ao ouvinte. No mesmo raciocínio, as palavras ‘se levante’ tem o mesmo teor de imposição e autoridade a fim de atingir