 La géomercatique et la gestion de la force de vente Qu’est-ce que le « géomarketing » ?
Le géomarketing est un outil d’analyse. C’est le croisement de données statistiques, cartographiques et géographiques permettant une meilleure connaissance des besoins spécifiques des clients mais aussi l’établissement d’un retour sur les performances commerciales par point de vente ou par commercial dans le but d’optimiser la sectorisation des équipes.

Quel est le champ d’application du géomarketing ? Donnez 3 exemples d’application.
Le champ d’application du géomarketing est très large car il s’attache à analyser la distribution spatiale des lieux d’échange ou de consommation de biens, de services ou d’informations. Par exemple, le géomarketing intervient dans le choix d’une implantation en fonction des zones de chalandise, dans la sectorisation d’une force commerciale ou encore dans les études de marché.

Quelles sont les difficultés évoquées par les managers pour la répartition et la gestion des secteurs de vente ? Pourquoi ?
Les difficultés évoquées par les managers pour répartir et gérer leurs secteurs de vente sont depuis peu d’ordre géographique : savoir où sont situés les clients, où sont les meilleurs prospects pour un nouveau produit, quel est le potentiel local de la clientèle, comment optimiser l’efficacité des vendeurs. De nombreux paramètres doivent être pris en compte pour répondre à ces questions, il est impossible d’effectuer cette tâche manuellement, les managers ont donc recours au géomarketing afin de cibler les meilleurs espaces pour répartir leurs secteurs de vente.

Quels sont les apports des solutions du géomarketing ?
Les solutions du géomarketing permettent de visualiser parallèlement sur une même carte, la répartition géographique des clients, avec leur densité par région, par ville, par quartier, par rue, et leur consommation par produits ou services. Le géomarketing permet d’apprécier le potentiel local de la clientèle et de