GESTION DE L’ENTREPRISE
EN MILIEU INTERNATIONAL

Institut Marocain de Management
Casablanca, 14.04.2015
14/04/2015

Najib LAYACHI

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SOMMAIRE
 Introduction : les spécificités de l’international
 Contenu culturel : prérequis nécessaires à l’international
 Contenu stratégique : quelle place donner à l’export ?
 Contenu organisationnel : faut-il spécialiser l’organisation ?
 Contenu réglementaire : comment éviter les barrières d’accès aux

marchés ?
 Contenu prospection : une check-list à préparer
 Contenu technologique : productivité et qualité
 Contenu économico-financier : maitriser les couts
 Contenu logistique : un préalable à maitriser
 Contenu promotionnel : comment profiter des aides en place ?
 Outils d’aide à la décision : veille

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LES SPÉCIFICITÉS DE L’INTERNATIONAL
COM plus difficile ?
langue,
coutumes,
 religions,
tabous(
•
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•
•

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nova,
Pajero/montero,
z….l, jouj,…) Najib LAYACHI

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LES SPÉCIFICITÉS DE L’INTERNATIONAL
Communications plus difficiles ?
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
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

Télécoms (changement d’operateurs), distances, reliefs, océans, déserts, frontières, 14/04/2015

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LES SPÉCIFICITÉS DE L’INTERNATIONAL
 Absence de loi supranationale
 Concurrence sauvage

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CONTENU CULTUREL :
PRÉREQUIS NÉCESSAIRES À L’INTERNATIONAL

Approche :
6 indicateurs mesurables sur une échelle de 0 à 100
 Distance hiérarchique : Qui décide ?
 Contrôle de l’incertitude : Quoi décider ?
 Féminité vs masculinité : Comment décider ?

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CONTENU CULTUREL :
PRÉREQUIS NÉCESSAIRES À L’INTERNATIONAL

 Individualisme vs communautarisme/collectivisme :

Avec qui décider ?
 Pragmatisme : Quel référentiel pour décider ?
 Tolérance : Avec quelle marge de manœuvre décider ?

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CONTENU CULTUREL :
PRÉREQUIS NÉCESSAIRES À L’INTERNATIONAL

 Benchmark ? DocCulture ?
 Site Web ?

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CONTENU STRATÉGIQUE :