user icon

Gerer le commerce de gros, de detail et la logistique

1657 mots 7 pages
Montre plus
Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE
Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification.

I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale
Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum.

A. LES DIFFERENTS TYPES DE COMMERCES
Degré d’intégration des fonctions de gros et détail :
a. Le commerce intégré * Grands magasins : implantation urbaine – large assortiment – niveau de vie élevée (vendeurs spé/pol d’échange ou de remboursement) Galeries Lafayette/Printemps
Cpdt : en ce moment, situation difficile. Cause : attaque des chaînes spé ds l’habillement/parfumerie/ameublement – coûts ++ liés à leur implantat° urbaine – frais de personnel. Solution : repositionnement sur le luxe – com pub ++ - rénovation/aménagement pr développer l’achat impulsif. * Magasins populaires : implantation en centre-ville – fondés sur le libre service – rotation ++ des p. (alimentaires)
Mutation ++ Causes : repositionnement vers la proximité/adaptat° au mode de vie urbain. Monoprix * Maisons à succursales multiples = ptis pts de ventes desservant clientèle de quartier Casino
Moyens : centraliser à l’extrême les méthodes de gestion – appliquer les tech. de vente moderne : libre service. * Gdes surfaces et discounters. But : proposer des px bas. Moyen : rationaliser le + possible les méthodes de distri.
Implantat° en périphérie – articles à rotation ++ Carrefour/Darty/Ikea en croissance même si hard discount + supermarchés se dev + vite qu’hypermarchés. * Magasins d’usines : vente d’article hors série, px < de 20/50% - ancienne collect°/invendus. textile ++
Cpdt : mag regroupant +sieurs fabricants : sport/chaussure/électroménager/bricolage …

b. Le commerce indépendant Grossistes :

en relation

  • Etude de cas Yves Rocher
    2475 mots | 10 pages

    I- Analyse du cas Analyse du marketing stratégique Entreprise : secteur : cosmétiques Objectifs quantitatifs : prix abordables garantissant toujours une bonne qualité Objectifs qualitatifs : développement à l’international en particulier les États-Unis, la Russie et en Asie, rénovations des boutiques, installation dans les villes de 8 000 à 10 000 habitants, marché masculin. Peut-être implantation future en Inde Moyens : franchises (35%), peu de succursales (11%), distribution dans les “shop in shops” en Asie (en particulier en Chine) dépôts de brevets surtout concernant la recherche sur le végétal. Grands investissements en recherche dans les laboratoires….

    montre plus
  • Dossier animation bac pro commerce
    1762 mots | 8 pages

    Projet D’animation Concours Photos Baccalauréat Professionnel Commerce Session 2013 SOMMAIRE Fiche signalétique du point de vente • Identification juridique et commerciale du point de vente • L’implantation géographique • La concurrence • Le point de vente Politique commerciale • Positionnement du magasin Etude de marché • L’offre • La demande Mon animation • Naissance de l’idée • Avant l’animation • Pendant l’animation • Après l’animation FICHE SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE 1. Identification juridique et commerciale du point de vente Nom de l’enseigne : KHAAN Raison sociale : SARL LAURENCE CIE Adresse : 1243 avenue guillaume dulac 13600 LA CIOTAT….

    montre plus
  • cas spa'azur marketing
    382 mots | 2 pages

    Pour la distribution : ils ont principalement ciblé le haut de segment en pratiquant des prix de vente assez élevés (le prix de vente ne peut être inférieur à 6€). KEBE PAPE DEESMA : MARKETING STRATEGIQUE ENTREPRISE SPA’AZUR IL est important de réaliser un….

    montre plus
  • Le début de diagnostic häagen-dazs
    494 mots | 2 pages

    Cette méthode permet d’identifier des marchés cibles et de mettre en place une stratégie marketing. Cette identification de segments de consommateurs permet de caractériser chacun d’eux selon son rapport au prix, sa fréquence d’achat, sa fidélité à la marque… Dans le cas de l’entreprise de glace « Häagen-Dazs », on remarque que la segmentation de la clientèle correspond à un marché de niche (marché très étroit correspondant à un produit ou service très spécialisé) puisque l’on vise plutôt une cible principale aisée du fait des prix élevés (pour un pot de 500ml 5.45€ et les 4 petits pots de 100ml :….

    montre plus
  • Intersport pduc
    432 mots | 2 pages

    Dans la grande distribution, les résultats du merchandising se font généralement en observant le chiffre d’affaires réalisé par m² ou par mètre linéaire. Le merchandising englobe généralement l’optimisation de l’assortiment, l’optimisation de l’allocation d’espace par produit et marques, l’aménagement du point de vente et la communication sur le lieu de vente.….

    montre plus
  • Plan dossier pduc
    295 mots | 2 pages

    DUCSommaire I Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale 1 le réseau (stratégie, point forts points faibles, 4P, intranet, enquêtes de sat etc.… recrutement : esthétisme, gout du beau, présentation, prestance… monopole concurrence, cotisation des franchises etc.) 2 l’unité commerciale : - environnement * Chiffre clé (CA ventilé, TT, Panier moyen, ...) nombre de remise CE (ou carte CE) *….

    montre plus
  • Acrc sephora
    933 mots | 4 pages

    Sa zone de chalandise s’étend à la métropole lilloise mais également au-delà de la frontière belge. Ma zone de chalandise s’étend sur toute la métropole lilloise. § Zone de chalandise La métropole lilloise est composée de 85 communes. Elle s’étend sur une distance de 84 km confondue avec la frontière belge.….

    montre plus
  • Acrc
    1198 mots | 5 pages

    Forme de commerce : Commerce indépendant isolé Surface de l’U.C : 60m² C.A : 362 000€ Nombre d’employés : 3 Lieu d’implantation : Centre ville de BEAUNE et NUITS-SAINT-GEORGES Avantages Inconvénients Transports en commun proches. Centre ville, donc zone passante. Concurrents directs proches Parkings payants et souvent encombrés.….

    montre plus
  • 123 Bio
    3350 mots | 14 pages

    14 Conclusion 14 Analyse commerciale de l’U.C. dans le contexte de son réseau local. * MON UNITE COMMERCIALE * L’implantation Elle est située en périphérie de la ville, dans la zone commerciale intitulée ZONE COMMERCIALE SALVAZA. Son emplacement est très visible et accessible du fait qu’elle est située non loin de la sortie d’autoroute et à coté d’une zone industrielle en pleine expansion : zone commerciale LA FERRAUDIERE. De plus l’hypermarché comprend un grand parking de près de 1000 places.….

    montre plus
  • L'étranger d'albert camus
    1051 mots | 5 pages

    Le commerce est le prolongement naturel de l'activité de production de biens et services qui peuvent ainsi trouver un débouché dans la commercialisation en direction des marchés et clients potentiellement intéressés. Par extension, le terme est utilisé en français pour désigner le lieu d'exercice ou l'organisation dans lesquels les professionnels de cette activité pratiquent leur métier. 2. Les origines du commerce Primitivement, le commerce renvoie à une réalité où les rapports humains et l'économie se déroulement principalement dans un cadre de proximité géographique. Ultérieurement, le commerce désigne l'activité qui fait circuler les marchandises, à plus ou moins longue distance et les propose à la vente sur les marchés ou les foires.….

    montre plus
  • Grand surface spécialisé
    1020 mots | 5 pages

    Concept et formule de vente * Offre produits : type de produits, largeur et profondeur de l’offre * Marchés couverts : un ou plusieurs marchés (mono ou multi spécialiste) * Structure d’organisation à laquelle appartient le point de vente : intégré, associé, franchisé et indépendant * Localisation : centre-ville, périphérie, centre commercial et pôle d’activité commerciale. Brève histoire de la Grande distribution en France 07 / 2010….

    montre plus
  • acrc gl
    4922 mots | 20 pages

    Contexte professionnel : Les galeries Lafayette sont situés dans le centre commercial Belle épine à Thiais .C'est une unité commerciale qui propose plusieurs produits : vêtements , maroquineries, literies, accessoires, art de la table, bijouterie, lingerie et souliers . Il fait partie des locomotives du centre commercial. Le centre commercial est très bien desservie par de nombreux moyens de transport : Bus , Tramway.….

    montre plus
  • 15 Octobre 1991, chambre commerciale de la cour de cassation
    1951 mots | 8 pages

    Commentaire d'arrêt Droit des affaires L'arrêt rendu le 15 octobre 1991 par la chambre commerciale de la Cour de Cassation fait une illustration intéressante du renversement de la présomption simple de non commercialité du conjoint, non immatriculé au Registre du Commerce et des Sociétés (R.C.S), d'un commerçant. En l'espèce, Mme X, commerçante exploite un commerce et est pour cela épaulée par son mari; ce dernier est fréquemment au contact des clients de manière suivie, a une procuration bancaire sur le compte du commerce, a en son nom conclu le contrat d'assurance du magasin et les noms des époux figurent sur la publicité de leur exploitation. La liquidation judiciaire de l'épouse a été prononcée en 1ère instance le 2 octobre 1987, suite à un appel de cette décision, la liquidation judiciaire a été prononcée, solidairement, à l'égard de M. X par l'arrêt rendu le 20 juin 1989 à Chambéry (la C.A).….

    montre plus
  • Memoire dees
    3141 mots | 13 pages

    s'implanter à l'étranger. Il y différents modes d'implantation : - commercialement ( franchises ) → distribution - filiale / join venture ( = filiale commune ) - production ( juste une usine ou bien usine + distribution ) Pourquoi s'internationaliser ?….

    montre plus
  • Rapport Mode d implantation l tranger
    2821 mots | 12 pages

    L’implantation sous traitée a. Les SCI : Société de Commerce International ; b. Les bureaux d’achat ; c. Les importateurs et les concessionnaires ; 3. L’implantation concertée 4. Les accords entre exportateurs : a. Le groupement d’exportateurs ; b. Le portage : Piggy Back ; c. La franchise ; d. Les joints venture ; Avantages Inconvénients Conclusion Avant Propos : Avec un marché national qui s'essouffle, de plus en plus d'enseignes cherchent des relais de croissance hors des frontières. Mais développer un réseau à l'international ne s'improvise pas.….

    montre plus