gestion commerciale

Pages: 17 (4032 mots) Publié le: 9 mars 2014
SOMMAIRE
Présentation du module
Généralités
Présentation du cas : INFOART
Partie 1 : Paramétrage de la société
1. Initialisation d'une nouvelle société
• Création d’un Fichier Commercial
• Création d’un Fichier Comptable
2. Identification et paramétrage de la société
3. Options

Partie 2 : Structure de la société
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Page
3
6
6
7

11

Création desFamilles d’articles
Comptabilité
Représentants
Dépôts
Clients
Fournisseurs
Articles et Nomenclatures

Partie 3 : Traitement des Documents de Stocks

14

1. Mouvement d’Entrée
2. Virement Dépôt à Dépôt
3. Inventaire et Edition

Partie 4 : Traitement des Documents de Vente
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

15

Facturation simple ( remise, escompte et TVA )
Gestion de la SubstitutionGestion des Glossaires ( article )
Gestion de la Nomenclature
Gestion des Règlements
Gestion des Commissions des Représentants
Edition

Partie 5 : Paramétrage des Documents Commerciaux

28

1. Gestion des Glossaires ( document )
2. Paramétrage des documents ( facture )

Partie 6 : Tableau de Bord Commercial
1. Analyse des indicateurs commerciaux
2. Etats Libres
3. Tableau de BordPartie 7 : Réapprovisionnement
Partie 8 : Traitement Comptable des documents
commerciaux
Evaluation de fin de module
Liste bibliographique et Annexes

2

MODULE :

Gestion Commerciale sur SAGE ligne 100
Durée : 30 H
20 % : théorique
80 % : pratique
OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU
DE COMPORTEMENT

COMPORTEMENT ATTENDU
L’objectif de ce module est de faire acquérir lacompétence particulière
relative à l’utilisation et le paramétrage d’un logiciel de Gestion
Commerciale en fonction des situations de travail .
Il vise donc à rendre le stagiaire apte à utiliser ces outils dans le milieu
professionnel en adoptant un comportement méthodique et pratique .
Le stagiaire apprendra à utiliser et à s’adapter avec les logiciels de gestion
pratiqués par les entreprises .CONDITIONS D’EVALUATION




Travail individuel
A partir des consignes du formateur, études de cas, manuels de référence
SAGE , simulations, Aide du logiciel et Manuel électronique SAGE .
A l’aide de : pièces et documents commerciaux , plan comptable,
micro- ordinateur, logiciel gestion commerciale et imprimante .

CRITERES GENERAUX DE PERFORMANCE







Utilisationappropriée des commandes.
Exactitudes des calculs.
Respect des principes comptables.
Rapidité d’exécution.
Vérification appropriée du travail.
Respect du temps alloué.

3

OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU
DE COMPORTEMENT
PRECISIONS SUR LE
COMPORTEMENT ATTENDU

CRITERES PARTICULIERS DE
PERFORMANCE

A. Création du dossier commercial

Création d’un fichier commercial et unfichier
comptable
Identification de la société
Paramétrage des options

B. Création d’une structure
commerciale :

Familles d’articles
Articles et nomenclatures
Structure comptable
Création des tiers
Création des représentants
Création des tarifs
Création des glossaires

C. Traitement commercial

Documents de stocks : entrée, virement
dépôt à dépôt, fabrication, dépréciation ...Documents de vente : devis, accusé BC, BL,
facture ….
Documents d’achat : BC, facture…
Gestion des tarifs
Gestion des stocks et des
réapprovisionnements
Autres opérations

D. Edition et paramétrage des
documents commerciaux :

Documents d’achat et de vente
Inventaire par dépôt et par article
Etats libres
Modélisation des documents commerciaux

E. Analyse des performancescommerciales :

Evolution des CA
Gestion des indisponibilités
Gestion de solvabilité client
Gestion rentabilité ( marge/article)
Gestion des commissions représentants
Tableau de bord commercial

4

OBJECTIFS OPERATIONNELS DE SECOND NIVEAU

LE STAGIAIRE DOIT MAITRISER LES SAVOIRS, SAVOIR-FAIRE, SAVOIR-PERCEVOIR OU
SAVOIR-ETRE JUGES PREALABLES AUX APPRENTISSAGES DIRECTEMENT REQUIS POUR...
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