user icon

Gestion de la force de vente

8224 mots 33 pages
Montre plus
Gestion de La Force de Vente - Cours

Sommaire 1. Introduction ...........................................................................................................................3 2. La force de Vente ...................................................................................................................3 2.1. Le Rôle de la vente au sein de l’entreprise .............................................................................3 2.2. La Place de la vente par rapport au Marketing ........................................................................3 2.2.1. Organisation classique ......................................................................................................3 2.2.2. Organisation ad-hoc .........................................................................................................4 2.3. Les missions de la force de vente ..........................................................................................4 2.4. Nomenclature des force de vente ..........................................................................................4 2.5. Structure de la force de vente...............................................................................................5 2.5.1. Structure par produits ......................................................................................................5 2.5.2. Structure par clientèle ......................................................................................................6 2.5.3. Structure par points de vente ............................................................................................6 2.5.4. Structure par zone géographique.......................................................................................6 2.5.5. Structure complexe ..........................................................................................................7 2.5.6. Les erreurs à éviter

en relation

  • TPE vent et prévision
    6421 mots | 26 pages

    Sommaire Introduction I) Le vent en général 1) Qu’est ce que le vent ? a) Les causes du vent b) Une cause des variations de pression 2) Les forces agissant sur le vent a) La force de Coriolis b)….

    montre plus
  • Force de vente
    3389 mots | 14 pages

    Juillet 1901 laisse aux associations une grande liberté, il n’en est pas moins que son caractère très général ne le rend pas toujours apte à régler les différents litiges survenant entre membres et administrateurs, ou membres eux-mêmes. Il faut donc profiter de cette grande marge de liberté pour établir des statuts sur mesure par rapport à l’activité concernée et aux actions qu’elle engage. Il faudra d’ailleurs au fur et à mesure de la vie et de l’évolution de celle-ci, s’assurer que les statuts sont toujours adaptés et, le cas échéant, effectuer les modifications nécessaires. Il est donc important de les adapter à l’activité car si les statuts déterminent la propre loi de l’association, ils ne sont pas toujours suffisants pour résoudre un litige devant les tribunaux qui de ce fait se trouvent contraints de suivre les règles de droit commun. Il n’empêche tout de même qu’en cas de litige, les tribunaux veillent autant au respect des statuts qu’à….

    montre plus
  • Gestion du point de vente
    1084 mots | 5 pages

    Gestion du point de vente Les conditions de réalisation: Les commandes sont passés chaque lundi après midi par fax. Les livraisons sont ensuite effectuées par camions, elles sont régulières, chaque fin de semaine l'entreprise reçoit deux à trois camions. Je suis chargée d'appeler les usines pour me procurer les tarifs des nouveaux produits et les remises commerciales afin de pouvoir calculer les prix d'achats car les prix nous sont communiqués en prix conseillé de vente, par la suite j'affiche les prix une fois que le carrelage est exposé.….

    montre plus
  • Rapport de stage
    464 mots | 2 pages

    Rapport de stage Introduction : Sommaire : Partie 1-Présentation du point de vente 1)présentation de l'entreprise 1.1 Caractéristiques générales 1.2 Le personnel 1.3 La zone de chalandise 2)La statégie du point de vente 2.1 politique de l'enseigne 2.2 L'environnement du point de vente 2.3 Le positionnement de l'unité commerciale Partie 2 – Le marchandisage 1- L'organisation de l'espace de vente 1.1 L'organisation de la surface de point de vente 1.2 Les facteurs d'ambiance 2-Le produit dans le linéaire 3-Description d'une promotions 3.1 Description e la promotion….

    montre plus
  • la gestion de la force de vente chez zara
    3420 mots | 14 pages

    GESTION DE LA FORCE DE VENTE ET NEGOCIATION L’ENTREPRISE : ZARA PLAN: Introduction Présentation de l’entreprise Présentation de la structure des ventes et l’interface avec les autres opérateurs Présentation des éléments de la gestion de la force de vente Les forces et faiblesses de la force de vente Recommandations Conclusion Introduction : L’industrie textile est très importante en….

    montre plus
  • Force de vente
    2484 mots | 10 pages

    RMA-Watanya toujours en pole position Selon les dernières statistiques de la Fédération Marocaine des Sociétés d'Assurance et de Réassurance (FMSAR), les primes émises par le secteur des assurances au Maroc se sont élevées à 12,8 MMDH en 2005, en progression de 7,4% par rapport à l'année précédente. Cette performance favorable est notamment tributaire du bon comportement de la Branche Vie dont les ventes se sont appréciées de 13,4% à 3,27 MMDH. Le chiffre d'affaires du pôle Non Vie a présenté, quand à lui, une évolution plus timide, s'élevant de 5,4% à 9,47 MMDH. Par opérateur, RMA-Watanya enregistre un volume d'activité en amélioration de plus de 13% à 2,9 MMDH en 2005, polarisant ainsi 22,7% du chiffre d'affaires global du secteur. Les parts de marché de la compagnie sur les segments Vie (23,6%)….

    montre plus
  • La gestion de la force de vente
    352 mots | 2 pages

    II- Exercice sur le calcul du revenu net global et de l’IR Mr Jalal, commerçant, est marié et père de 3 filles dont la plus grande est étudiant en première année de la faculté de droit de Rabat. Il a aussi sous sa responsabilité un garçon âgé de 10ans qu’il a recueilli légalement. Il a acquis en 2010 des revenus provenant de plusieurs activités qu’il dirige lui-même à Rabat. Mr Jalal, vous communique les informations suivantes en vue de lui préparer sa déclaration fiscale au titre de 2010.….

    montre plus
  • La force de vente
    2016 mots | 9 pages

    Détail des postes de l'actif Les emplois stables comprennent : les les les les les immobilisations incorporelles (brut), immobilisations corporelles (brut), immobilisations financières * (brut) charges à répartir, primes de remboursement des obligations L'actif circulant d'exploitation (ACE) comprend les postes directement liés à l'exploitation : les les les les les stocks, avances et acomptes versés, créances clients, créances fiscales (sauf IS), charges constatées d'avance... L'actif circulant hors exploitation (ACHE) comprend les postes non directement liés à l'exploitation : créances diverses, intérêts courus, créances d'IR, créances sur immobilisations... La trésorerie active correspond aux disponibilités. Détail des postes du passif Les ressources durables comprennent : les les les les capitaux propres provisions pour risques et charges amortissements et provisions de l'actif dettes financières soldes créditeurs de banque portés en trésorerie Les dettes d'exploitation comprennent les postes directement liés à l'exploitation : avances et acomptes reçus, dettes fournisseurs, dettes fiscales (sauf IS) et sociales, produits constatés d'avance...….

    montre plus
  • Force de vente
    3025 mots | 13 pages

    Association Solidarité Taourirt - AST- 58, allée les Hortensias 13140 Miramas France France GSM : 06 16 08 83 44 // Maroc GSM : +(212) 62 13 06 27 www.association-taourirt.com HISTOIRE DU MAROC Le Maroc au 3ème Millénaire La préhistoire L'homme est déjà présent, vers 800 000 av.….

    montre plus
  • Le Management De La Force De Vente
    23491 mots | 94 pages

    1/ Organiser la force de vente • Identifier les différents objectifs de l’entreprise, • Distinguer les missions des vendeurs et la stratégie de la vente, • Calculer la taille de la force de vente, • Structurer la force de vente, • Organiser l’action du vendeur, • Contrôler la force de vente. 2/ Participer à l’élaboration d’un processus de recrutement • Constituer une équipe de vente, • Enumérer les différentes méthodes de recrutement, • Identifier les instruments de sélection des vendeurs, • Accueillir et intégrer les nouveau recrus. 3/ Participer à l’élaboration d’une politique de motivation • 4/ Participer à l’élaboration d’un plan de formation • • • • • • OFPPT/DRIF….

    montre plus
  • dignostic
    9809 mots | 40 pages

    I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE II : LES TECHNIQUES DE VENTE • 1- Les anciennes techniques de ventes •….

    montre plus
  • Le management de la force de vente
    3104 mots | 13 pages

    * MéthodesLentretien par téléphone : Administrer des questionnaires oralement Est de plus en plus utilisé Mal vu par les clients * 13. Méthodes Le questionnaire: Formulaires qui sont remplis par les déclarantsConçus de manière simple, claire et précise… Le formulaire doit permettre une lecture automatique * 14.….

    montre plus
  • Force de vente
    908 mots | 4 pages

    France Economique L'économie est stimulée par le secteur des services, mais la hausse du déficit du compte courant et l'inflation demeurent un préoccupation L'économie française est l'une des plus grandes économies de l'UE, avec un PIB de 1,5 milliards de dollars (en prix constants, 2000). Bien que l'économie s'est contractée de 2,6% en 2009, il a rebondi avec une croissance de 1,5% en 2010. Le pays est bien développé infrastructures et fort secteur des services sont de soutenir l'économie. Le secteur des services a contribué pour environ 82,1% des du PIB en 2010. Il est passé de € 1,43 trillions en 2006 à plus de € 1,58 trillions en 2010, et devrait atteindre environ € 1,78 trillions d'ici la fin de l'année 2013.….

    montre plus
  • Techniques de vente
    6346 mots | 26 pages

    LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE SOMMAIRE .................................................................................... 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ....................................................................... 7 C. LES FONCTIONS DE LA FORCE DE VENTE ................................................ 9 II.….

    montre plus
  • management de la force de vente
    1711 mots | 7 pages

    Ce guide propose une démarche efficace pour réussir son entretien avec un recruteur, et s'articule sur quelques points essentiels à savoir : · l'objectif de l'entretien d'embauche, · ses différentes étapes, · la méthode à adopter pour valoriser ses potentialités. I. Définition de l’entretien d’embauche : L’entretien d'embauche a pour but de vérifier en quoi et comment les compétences du candidat sont à même de répondre au poste à pourvoir. Ces entretiens ne visent pas à évaluer le marché de l'emploi (c'est le rôle des salons et des forums). L'entretien de recrutement résulte d'une demande conjointe de l'entreprise et du candidat, d'obtenir une compétence en échange d'un salaire, correspondant pour le candidat à la poursuite logique de son projet professionnel1.….

    montre plus