DISTRIBUTION DES BIENS ET SERVICES

CHAP.2 – GESTION DE L’ESPACE DE VENTE

DEFINITIONS
Management Direction et gestion des entreprises
Direction Délégation et contrôle
Gestion Outils qui permettent d’aider la décision (G Ressources Humaines, G Relation Client, Gestion des stocks,…)

ANALYSE DE L’ACTIVITE
Cout de revient magasin
Indicateur du niveau de négociation obtenue pour une référence par le magasin
CR = Coût d’achat – réductions + frais distribution

CA = Prix d’achat + Frais d’achats
Frais d’achats : livraison, emballage, installation,…

Réductions
Réductions commerciales :
- remises (quantités)
- rabais (écarts : défaut, délai, qualité, quantités,…)
- ristournes

Réductions financières :
- escomptes (baisse ce que le client doit, se calcule en fonction de la rapidité du paiement ,
Maximum / 60 jours ou 45 jours fin de mois

Cout de revient moyen
Indicateur du niveau de négociation pour un lot CR Total Qtés achetées
(Q1 X CR1) + (Q2 X CR2) (Q1 + Q2)

Chiffre d’affaire
C’est l’indicateur d’activité du magasin sur une période
Somme Qtés vendues X PV TTC unitaire

Prix de vente TTC
Coût Achat = Prix Achat + Frais Achats
PV TTC
T.V.A
PV HT
Marge brute
Marge Nette

Coût de Revient
Frais distrib.

Coût Achat
Frais Achat

Prix Achat

Prix de vente moyen
Indicateur de positionnement en gamme C.A Total Qtés vendues
Si on diminue le Prix de Vente, il faut augmenter les quantités vendues.
Montant de la T.V.A
Taxe collectée par le magasin, payée par le client et réservée à l’Etat.
TVA = Taux TVA X PV HT
PV TTC = PV HT X (1 + taux TVA)
PV HT = PV TTC (1 + taux TVA)

PV HT + TVA = PV TTC

Marge Commerciale
Indicateur de la rentabilité commerciale PV HT – CA HT = Marge Commerciale brute unitaire PV HT – CR HT = Marge Commerciale nette unitaire C.A HT – Coût Achat des marchandises vendues = Marge commerciale globale

Taux de