Examen : Gestion Internationale
Partie B

Incomterm : 1) Oui, FCA locaux du Zurich, le vendeur charge le moyen de transport affrété par l’acheteur 2) Oui, l’assurance est au risque de l’acheteur 3) Non , FCA locaux du transporteur, le vendeur charge dans ses locaux le moyen de transport qu’il a lui-même affrété, effectue le transport jusqu’aux locaux du transporteur désigné par l’acheteur, mais n’effectue pas le déchargement, qui est réalisé par l’acheteur ou son représentant. 4) Non , c’est au frais du vendeur 5) Non , le risque du transport est a vendeur 6) Non , c’est frais du vendeur 7) Oui, 8) Non, au risque de l’acheteur 9) Oui, au frais du vendeur 10) Non , au frais de l’acheteur 11) Non, le vendeur qui choisit 12) Oui 13) Non au frais de l’acheteur 14) Non 15) Non, Au partage des frais entre acheteur et vendeur 16) Non au frais du vendeur
Partie C
1)projet contrat
Les clauses majeures du contract Désignation des contractants Désignation des signataires du contrat (vérification de leur qualité et de leur pouvoir). Noms des personnes physiques, raisons sociales des sociétés, domiciles des parties, noms des représentants ayant délégation de signature.
Dans notre cas le nom du commercial de Sonova et le nom du distributeur du Sénégal

Objet du contrat : Définir l'objet du contrat (bien ou service) et la nature de la chose vendue : biens de consommation, d'équipements, produits alimentaires, ...
Description des caractéristiques commerciales et/ou techniques. Définition de la qualité par référence à un échantillon, des normes, un catalogue, ... Définition de la quantité en nombre, poids, contenance,
Dans notre cas :vente mensuelle de système auditifs sur deux ans
Prix et mode de payement : Déterminer le prix en monnaie nationale ou dans une autre monnaie (pensez au risque de change !) Le prix est accompagné de l'incoterm qui détermine la répartition des frais de transport, des