Gestion marketing

1547 mots 7 pages

Gestion Marketing
Introduction
Etat d’esprit
Consommateur • • • Besoin Acheteur Prescripteur Utilisateur

Le management MARKETING (MKG)

1. Marchés 2. Détection des marchés 3. Méthode scientifique 4. Conquête des marché 5. Rentabilité

1) Marchés But : déterminer des zones homogènes Vente Juridique = vente commerciale Zone Marketing Vente marketing Entreprise Grossiste Détaillant Clients Zone Commerciale

• • •

Demande négativité : les gens ne veulent pas du produit Demande neutre : les gens ne connaissent pas Demande indéterminée : les gens sont ponctuellement intéressés

Nb : il est extrêmement difficile de tuer un marché a) Marché actuel de l’entreprise : Représenter par tous les consommateurs qui achètent notre produit b) Marché actuel de la concurrence : Représenter par tous les consommateurs qui achètent le produit de la concurrence c) Marché actuel de la profession = a + b d) Marché des non consommateur relatif Personnes qui ne consomment pas, mais pas pour une raison valable e) Marché réel de la profession = Marché actuel de la profession + Marché des non consommateur relatif f) Marché des non‐consommateurs absolu : Représenter par toutes les personnes qui peuvent expliquer leur non achats g) Marché théorique de la profession = e + f h) Marché potentiel de l’entreprise : b + d 2) Détection des marchés Sondages‐Enquêtes o Qualitatifs (nb restreint de personnes) mieux connaître un marché o Quantitatifs (nombres maximum de personnes) résultat chiffré, prévision de ventes Panels (évolution de l’image d’un produit de marque vis à vis d’une population ciblée et restreinte) o Consommateur o Distributeur o Spécialiste

3) Méthode des marchés 4) Conquête des marchés Communication • • •

Publicité Relations publiques PLV (Publicité sur le lieu de vente

5) Rentabilité Pb : on ne constate pas tout de suite l’efficacité du marketing , et

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Chapitre 5 STg mercatique
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Non Consommateurs Relatifs : Ensemble des personnes qui ne consomment pas le produit mais qui est susceptibles de le consommer un jour. Demande Effective : Marché actuel ou réel, c’est-à-dire l’ensemble des personnes qui consomment actuellement le produit. Clients Actuels de l'entreprise : Ensemble des clients de l’entreprise qui va chercher à les fidéliser. Clients de la Concurrence : L’entreprise va essayer de les arrachés à la concurrence par des actions commerciales pour en faire des clients à eux. ANALYSE DEMANDE PORTE FEUILLE CLIENT :….

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Decolonisation en asie
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Rentrent notamment dans le marketing: la publicité, la….

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Marketing senzoriel
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"Voir, c'est croire; mais sentir, c'est être sûr ! " Tous les sens sont dans le marketing | | |Bienvenue ! | | | |Ce blog est la création de 3 étudiantes de 4ème année à l'IDRAC Lyon: Eve-Marie Bayle, Lucille Comparin et Marine Van Hasbrouck.| | | |Le marketing sensoriel regroupe l'ensemble des techniques marketing visant à utiliser un ou plusieurs des 5 sens pour favoriser | |l'achat d'un produit ou service. Ces techniques ne sont pas récentes, en effet, on peut citer l'exemple des boulangers | |laissant s'échapper les odeurs du four à pain vers le devant de son commerce pour attirer les clients.….

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Appli 3
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C’est l’ensemble des personnes susceptibles d’acheter le produit ou le service proposer par notre entreprise. On distingue deux types de consommateurs, le « B to B » (entreprise à professionnelle) et le « B to C » (entreprise à consommateurs) A) Evaluation de la demande : Elle sera plus ou moins difficile en fonction en fonction du marché visé et du type de produits. Il existe plus d’informations dans les pays développés que dans les pays émergents.….

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MARCHE
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Gestion Majid Chapitre 1) La Démarche marketing Le marketing : C’est un état d’esprit, c’est l’ensemble des techniques mis en place pour définir les besoins du client et lui proposer un produit adapté. A) LE MARKETING MIXTE (Politique de 4 P/ Plan de marchéage) Chaque entreprises pour être efficace doit coordonnées de manière cohérente les 4 variables que sont [Produit Prix Communication Distribution (4P)] 1) LE PRODUIT (ou service) - Packaging (emballage) - Design - Place dans la gamme  SEGMENTATION (découpage de la population en sous groupe homogène (âge, sexe,…) et qui présente les mêmes caractéristiques d’achats) plus la segmentation va être fine plus la gamme sera étendue.….

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concilier vie en collective et personnalisation de l'accueil et de l'accompagnement
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Le contexte et les enjeux: L'arrivée au sein d'un établissement social marque pour l'individu un moment particulier dans sa trajectoire de vie: une transition ou une rupture et selon les situations, une nouveauté la vie en collectivité. C'est dans ce contexte qu'intervient, au coeur de la loi du 2 janvier 2002, la notion de personnalisation avec l'élaboration et la mise en oeuvre d'un projet personnalisé pour chaque usager; l'exercice de ses droits et libertés individuels. Elle a pour but l'accompagnement au developpement personnel et à….

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Adhésion cfe expatriation
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salarié (cet imprimé ne concerne pas les gérants et actionnaires majoritaires qui doivent compléter un formulaire « Travailleur indépendant ») Bulletin d’adhésion identiFiCation N° de Sécurité sociale |———————————| |——| Nom.............................................................................................................. Nom de jeune fille...............................................................................................….

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Gestion innovation marketing
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▪ Levier de croissance ▪ Elargir sa clientèle, rajeunir les marques ▪ Mais… dépenses, échecs nombreux avec retour sur investissement relativement long, échecs sur le marché (en volume ou en prix au niveau du coût de production), dépenses en R&D trop important, non rentabilisées si échec….

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Semestre Module Elément Enseignant :4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI Le Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing TABLE DES MATIÈRES TABLE DES MATIÈRES...................................................................................................... 2 Chapitre 1 : DÉFINITION ET ÉVOLUTION DU MARKETING .................................….

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PLAN I - INTRODUCTION GENERALE II - PREMIERE PARTIE : EuroJobSites et l’action Marketing Chapitre 1 : Le cadre de fonctionnement de EuroJobSites Section 1 : Création, évolution et fonctionnement d’EuroJobSites Section 2 : EuroJobSites et sa structure organisationnelle Chapitre 2 : L’audit Marketing de EuroJobSites Introduction (Audit Marketing) Section1 :….

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06/02/2008 AUDIT MARKETING Morad SBITI Professeur d’Université Consultant PLAN DE L’INTERVENTION INTRODUCTION PLANIFICATION ET CONTRÔLE MARKETING OBJECTIFS ET STRATÉGIE D’ENTREPRISE LE PLAN MARKETING LES STRATÉGIES D’ENTREPRISE CONCEPT ET OBJECTIFS TYPOLOGIES D’AUDIT MARKETING DÉMARCHE POUR LA RÉALISATION D’UN AUDIT MARKETING LES PHASES D’UN AUDIT MARKETING 06/02/2008 Morad SBITI – AUDIT MARKETING 2 LES PHASES D’UN AUDIT MARKETING 1 06/02/2008 LES PHASES D’UN AUDIT MARKETING PRÉPARATION D’UN AUDIT LA REVUE PRÉLIMINAIRE. LE GUIDE D’AUDIT.….

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But : Arriver a des sous ensembles de la demande homogène sur un certain nombre de critère et qui réagiront differemment à une offre de marché. Objectif : S’adapter aux clients Segmenter : arme stratégique. ➢ Pour répondre aux attentes des clients mieux que le font les concurents ➢ Pour exploiter de nouvelle opportunité de marché 3 grandes segmentations • le découpage par circuit de distribution • découpage par segment de produit • le découpage par segment de clientèle Ex : L’oréal structure ses pôles d’activité en 3 pôles définit en fonction de leur circuit de distribution. - Pôle grand public - Pôle produit selectif - Pôle produit professionnel….

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