Gestion marketing

Pages: 6 (1266 mots) Publié le: 24 mars 2013
RAPPEL DE COURS : GESTION FINANCIÈRE
La comptabilité financière ne s’intéresse qu’au compte de résultat (charges et produits) Parties « exportation », « financier », et « exceptionnel » dans la colonne charge. Compte de Résultat Charges I. Exportation II. Financier III. Exceptionnel Produits

Comptabilité analytique : prend en compte les événements exceptionnels. Se fait après une période deplusieurs années d’observation … Intérêt : être plus proche de la réalité pour pouvoir faire, dans la colonne charge, la distinction entre frais fixes et frais variables (information très importante car cela donne des repères en matière de croissance) Plus on fait diminuer les frais fixes, plus c’est sécurisant pour l’entreprise. D’où la volonté de réduire le nombre de salariés en faisant appel àdes prestataires externes (moins contraignant). Logique purement financière et très court-terme, peut être désastreuse à moyen et long-terme.

TD n°3 : COMPTABILITE ANALYTIQUE COUTS PARTIELS ET DIRECT COSTING
Enoncé : Société CALCULEM : produit des calculatrices de poche, 50€ l’unité. Chiffre d’affaires de la société cette année : 2 500 000 € CHARGES ACHATS DELTA(Stocks) AUTRES CHARGES EXTERNESIMPOTS ET TAXES FRAIS DE PERSONNEL DOTATION AUX AMORTISSEMENTS BENEFICE AVANT IS Compte de Résultat (en K€) PRODUITS VENTES

470 0 630 300 900 100 100

2500

2500 Autres charges externes = services extérieurs (30) + autres services extérieurs (600)

2500

Pougne SHOWTIME 2012

On constate que : - Certaines charges sont indépendantes de l’activité de la société (services extérieurs,dotation aux amortissements) - Les achats sont entièrement proportionnels aux nombre de calculatrices fabriquées - Certaines charges comportent une partie fixe et une partie variable : i. Autres services extérieurs : 2/3 fixe, 1/3 variable ii. Frais de personnel : 90% fixe, 10% variable iii. Impôts et taxes : 20% fixe, 80% variable Information du service Marketing : Prix de vente 60 65 45 40QUESTION PRELIMINAIRE : déterminer le point mort. Point mort : à partir de combien d’unités l’entreprise commence-t-elle à dégager des bénéfices, le bénéfice étant égal à 0 ? Solution : Bénéfice = Chiffres d’Affaire – (produits – charges) = nombres d’unités * prix de vente – (Coûts fixes + Coûts variables) Coûts fixes = 30 + 100 + 2/3 * 600 + 0.9 * 900 + 0.2 * 300 = 1400 K€ Coûts variables = 470 + 200 +90 + 0.8 * 300 = 1000 K€ Coûts variables = nombres d’unité * coûts variables unité  n = Coûts fixes / (prix de vente – Coût variable unité)  n = 46667 unités 1) Pour quel prix de vente le bénéfice sera le plus important ? Solution : On raisonne en mode frais fixes / frais variables : Frais fixes = 1400 K€ (quel que soit le prix de vente) (calculé précédemment) Les prix sont indiqués en K€PRODUITS CHARGES Produits Vente Chiffres Charges Vente Charges Marge Charge Variable s n d’affair Variable s n variable sur s fixes s unité e (1*2) s unité s total coût totales (4*5) variabl e total (3 – 6) 40 75000 3000 20 75000 1500 1500 1400 45 62000 2790 20 62000 1240 1550 1400 50 50000 2500 20 50000 1000 1500 1400 60 35000 2100 20 35000 700 1400 1400 65 30000 1950 20 30000 600 1350 1400 Le bénéficesera maximum pour un prix de vente de 45€. Pougne SHOWTIME 2012 Estimation des ventes 35000 30000 62000 75000

Résultat s (6 – 8)

+100 +150 +100 0 -50

2) On réalise une économie de 20% sur les couts variables. Quel est le meilleur prix de

vente ? Solution : On recommence la même démarche, en incluant -20% pour les charges variables … PRODUITS Produits Vente Chiffres Variable s nd’affair s unité e (1*2) Charges Variable s unité Vente sn CHARGES Charges Marge variable sur s total coût (4*5) variabl e total (3 – 6) 1200 1800 992 1798 800 1700 560 1540 480 1470 Charge Résultat s fixes s (6 – 8) totales

40 75000 3000 45 62000 2790 50 50000 2500 60 35000 2100 65 30000 1950 Meilleur prix de vente : 40 €.

16 16 16 16 16

75000 62000 50000 35000 30000

1500 1500 1500 1500...
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