Dossier 1
Le prix de vente (p. 5)

Questions d’ouverture du dossier (p. 5)
1. Le circuit de distribution correspond à l’ensemble des canaux de distribution qui permettent d’acheminer le produit du producteur au consommateur. On distingue le canal direct, le canal court et le canal long.

2. Le chiffre d’affaires est la somme totale des produits vendus par un point de vente.

3. Réponses exactes : PV HT – coût d’achat ; Prix de vente HT × taux de marque.

Mission 1 (p. 6)
1. Annexe 1 (p. 10)
En fonction de … Les éléments à prendre en considération
La demande Le prix psychologique : fourchette de prix que le plus grand nombre de clients serait prêt à dépenser pour l’achat d’un produit
Les coûts Dégager une marge : vendre plus cher que le coût de revient.

Prendre en considération les différentes charges :
– les charges variables : dépendent du chiffre d’affaires,
– les charges fixes : constantes quel que soit le CA
La concurrence Choisir une politique de prix :
– politique d’écrémage : prix plus élevé que la concurrence
– politique de pénétration : prix plus bas que la concurrence
– politique d’alignement : prix identique à la concurrence

2. Annexe 2 (p. 10)
Référence Prix de vente
TTC
(en €) Prix de vente
HT
(en €) Taux de marque
(en %) Marge
(en €) Coût d’achat
(en €) Coefficient multipli-cateur
Jeans
coupe large 69,00 57,69 12,30 7,09 50,60 1,364
Jeans
effet usé 95,00 79,35 27,00 21,45 57,90 1,645
Jeans
slim basic 65,00 54,40 30,00 16,30 38,10 1,706
Jeans
multi-poches zippées 87,00 72,75 32,00 23,30 49,45 1,752
Jeans
boot-cut 97,00 81,46 35,00 28,51 52,95 1,831

Mission 2 (p. 6)
Annexe 3 (p. 11)
Produit Jeans West Prix de vente affiché hors promotion (en €) Décision
Jeans West Coût d’achat Prix de vente TTC envisagé (en €) Mod’Vêt Lyon Ranch Planète jeune Prix de vente affiché retenu
Jeans
coupe large 50,60 69,00 46 48 – 69
Jeans
effet usé 57,90 95,00 – 88 89 88
Jeans
slim basic