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TD : 4/9/2008 puis 9/9/2008
Rentrée : accueil des élèves du groupe B puis groupe A et présentation du programme et des exigences.
Texte à étudier : 7 pistes pour faire rentrer du CA l’entreprise.com
Axe d’étude proposé : problématique de management d’une équipe de commerciaux, facteurs de motivation et humains associés.
Cours : 9/9/2008
Début du chapitre 1 : Diriger, finaliser, animer, contrôler
Distinguer décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles
Nombreux exemples proposés par les élèves, adaptés aux entreprises, organisations publiques et associations
Pour le 16/9 : lecture p.12 et 13 en répondant à la question : de quoi dépendent les choix décisionnels ?
TD : 11/9/2008 puis 16/9/2008
Texte à étudier : 7 pistes pour faire rentrer du CA l’entreprise.com
Axe d’étude proposé : problématique de management d’une équipe de commerciaux, facteurs de motivation et humains associés. Correction de la rédaction de la réponse à :
Comment bien diriger son équipe de commerciaux ?
16/9/2008
chapitre 1 : Diriger, finaliser, animer, contrôler
Analyse des éléments influençant les choix décisionnels avec commentaires sur l’aspect théorie de l’organisation (Herbert simon etc)
18/9/2008 puis 23/9/2008
chapitre 1 : Diriger, finaliser, animer, contrôler
Fin du cours et préparation du TD de fin du chapitre 1 sur le viaduc de Millau
Correction prévue le 23/9/2008
Site consultable : http://www.leviaducdemillau.com
Devoir 1h programmé pour le mardi 30/9 : documents et cours
23/9/2008
Fin du cours chapitre 1, puis
Correction des 3 premières questions sur le viaduc de Millau, commentaires
25/9/2008 puis 30/9/2008
Correction des 3 dernières questions sur le viaduc de Millau, commentaires
30/9/2008
Devoir n°1 : Thème télétravail avec problématiques des décisions et des variables adaptée au télétravail des commerciaux