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1133 mots 5 pages
Cours Mardi de 14h à 15h en RB8 et TD les mardi (RB4) et jeudi (RB5) de 10h à 11h en RB5

TD : 4/9/2008 puis 9/9/2008
Rentrée : accueil des élèves du groupe B puis groupe A et présentation du programme et des exigences.
Texte à étudier : 7 pistes pour faire rentrer du CA l’entreprise.com
Axe d’étude proposé : problématique de management d’une équipe de commerciaux, facteurs de motivation et humains associés.

Cours : 9/9/2008
Début du chapitre 1 : Diriger, finaliser, animer, contrôler
Distinguer décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles
Nombreux exemples proposés par les élèves, adaptés aux entreprises, organisations publiques et associations

Pour le 16/9 : lecture p.12 et 13 en répondant à la question : de quoi dépendent les choix décisionnels ?

TD : 11/9/2008 puis 16/9/2008
Texte à étudier : 7 pistes pour faire rentrer du CA l’entreprise.com
Axe d’étude proposé : problématique de management d’une équipe de commerciaux, facteurs de motivation et humains associés. Correction de la rédaction de la réponse à :
Comment bien diriger son équipe de commerciaux ?

16/9/2008

chapitre 1 : Diriger, finaliser, animer, contrôler
Analyse des éléments influençant les choix décisionnels avec commentaires sur l’aspect théorie de l’organisation (Herbert simon etc)

18/9/2008 puis 23/9/2008

chapitre 1 : Diriger, finaliser, animer, contrôler

Fin du cours et préparation du TD de fin du chapitre 1 sur le viaduc de Millau
Correction prévue le 23/9/2008

Site consultable : http://www.leviaducdemillau.com

Devoir 1h programmé pour le mardi 30/9 : documents et cours

23/9/2008

Fin du cours chapitre 1, puis
Correction des 3 premières questions sur le viaduc de Millau, commentaires

25/9/2008 puis 30/9/2008

Correction des 3 dernières questions sur le viaduc de Millau, commentaires

30/9/2008

Devoir n°1 : Thème télétravail avec problématiques des décisions et des variables adaptée au télétravail des commerciaux

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