La grille d’évaluation des commerciaux
Pour remplir la grille d’évaluation des commerciaux :
Complétez cette grille juste après avoir conduit l’entretien. Utilisez toutes les possibilités offertes par l’échelle de réponse pour retranscrire votre perception du mode de fonctionnement du candidat : 1 pour « le candidat ne présente pas du tout le comportement » / 6 pour « le candidat présente le comportement à un niveau exceptionnel ». N’oubliez pas que les critères sont tous indépendants les uns des autres. La réponse apportée à l’un des critères ne doit pas influencer les réponses que vous apportez aux autres critères. Une fois toutes les réponses apportées, calculez le score moyen du candidat sur les 4 piliers de l’efficacité commerciale (score sur 36).

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Prénom : Profession : Enthousiasme Semble énergique et volontaire. Est inspirant, incite à le suivre, « donne envie ». Assurance Fait facilement le premier pas pour aller à la rencontre de l’autre. Entame facilement la conversation, maîtrise le « small talk ». Attention aux autres Crée une connexion émotionnelle avec ses interlocuteurs. Accepte d’étudier d’autres arguments que les siens sans se braquer. Sens de la persuasion Cherche à faire passer ses idées, ses points de vue, sa manière de voir les choses. Utilise des techniques d’influence efficaces et variées. Qualité de l’élocution / Expressivité S’exprime de manière fluide, possède un ton de voix agréable. Module son expression, ses émotions et impulse un rythme à son discours. Richesse du vocabulaire A recours à un vocabulaire imagé, reste concret dans ses exemples. Utilise des mots positifs et des expressions dynamisantes. Créativité Trouve facilement de nouvelles sources d’affaires. Imagine des solutions originales pour résoudre les problèmes. Organisation Structure son approche, se fixe des stratégies bien