NOM, PRENOM :

Etape 1 : Découverte du contexte, identification des contraintes et du besoin de l’organisation

Objectif de cette étape : Elle consiste à analyser le contexte proposé pour trouver quel est le

1) Premier travail : La lecture du contexte

Il faut faire une lecture intelligente de votre projet ! Pour cela, il faut :
Surligner
Définir les mots-clés, les relier aux savoirs du programme

2) Deuxième travail : Caractériser l’organisation étudiée

Reprenez vos cours de management des organisations
Caractérisez l’organisation au cœur de votre projet

3) Troisième travail : La réalisation du diagnostic

Ce travail permet de comprendre l’origine du problème. Pour cela, il faut :
Utiliser des variables d’analyse (ex : taux d’évolution du CA, détermination du CA prévisionnel, répartition des ventes…). Attention : utilisation obligatoire du logiciel adapté.
Grâce à vos cours de management des organisations, réaliser un diagnostic de l’entreprise étudiée en présentant les tableaux suivants qui vous permettront de distinguer le problème ou besoin de l’organisation :

SWOT
Diagnostic interne
Forces (Strengths)
Faiblesses (Weaknesses)

Diagnostic externe
Opportunités (Opportunities)
Menaces (Threats)

Problème ou besoin de l’organisation

Puis, listez les contraintes auxquelles vous devez faire face : humaines, matérielles, financières, juridiques….
Etape 2 : Définition du plan d’action de projet

Plan d’action de la dimension stratégique de la démarche mercatique : Démarche collective
DEMARCHE MERCATIQUE
Liste des tâches, description
Collectif
Élève
1
Élève 2
Élève 3
Élève
4

Concepts et outils

Découverte de l’organisation

Marketing d’études
Étude du Système d’Information

Diagnostic interne (Forces et Faiblesses)

Étude documentaire du marché

Analyse commerciale et financière de l’organisation

Analyse du portefeuille clients ou produits