SOMMAIRE
PHASE 1 ...........................................................3
LA GENERATION D’IDEES .........................3
1) L’IDEE OU L’OPPORTUNITE : LA RACINE DU PROJET ................................................................... 3
2) LES SOURCES D’IDEES ................................................................................................................. 3
3) L’EVALUATION DES IDEES .......................................................................................................... 4
4) VOTRE IDEE EST-ELLE REALISTE ? .............................................................................................. 4

PHASE II..........................................................6
LA FAISABILITE DU PROJET .....................6
ETAPE I. ETUDE DE FAISABILITÉ
COMMERCIALE .............................................7
1.1 ASPECTS STRATEGIQUES ............................................................................................................ 7
1.1.1 Identifier et étudier le comportement des clients cible ...................................................... 7
1.1.1.1 Analyse qualitative du marché cible ............................................................................. 7
1.1.1.2 Analyse quantitative du marché cible ........................................................................... 8
1.1.1.3 Analyse dynamique du marché cible ............................................................................ 9
1.1.2 Etude du comportement de la concurrence........................................................................ 9
1.1.2.1 Analyse de la concurrence directe................................................................................. 9
1.1.3 Définition d’une stratégie de développement..................................................................... 9
1.2 ASPECT OPERATIONNEL : PLAN D’ACTION COMMERCIAL ......................................................... 10
1.2.1 Décisions