Haribo distribution
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LE CIRCUIT DE DISTRIBUTION DE HARIBOIntro. Historique de la marque. Stratégie adoptée. PDM
PDM : environ 30% du marché de la confiserie en France. CA environ 200 000 millions d’euros.
Analyse du circuit de distribution
Pourquoi ce circuit ? * On a relevé des contradictions entre ce que fait Haribo et la classification de Aspinwall. Celui-ci recommande un circuit court => taux de renouvellement faible
Choix d’un circuit long parce que : * Réduire les disparités * Distribution intensive => élargir sa cible et sa clientèle * Pour répondre à chaque comportement de consommation => un canal correspond à un comportement spécifique => achat impulsif : cinéma, boulangerie. * Haribo ne peut pas assurer lui-même toutes les fonctions liées à la distribution * Complémentarité * Services rendus par le distributeur
Néanmoins, Haribo a également developper un circuit ultra-court => boutiques + musée => pourquoi ?
-réduire les coûts liés à la distribution,
-permet à Haribo d’augmenter sa marge,
-lutter contre la perte de contrôle et développer un contact direct avec le consommateur
Conclusion :
Même si le modèle de distribution établi n’est pas celui qui aurait pu être recommandé, le circuit choisi par Haribo lui est très favorable compte tenu de sa notoriété. Haribo a pris le risque de choisir un circuit étoffé même si les coûts associés à celui-ci sont nombreux.
De plus, nous avons ici l’exemple qu’un canal correspond à un comportement d’achat, ce que la marque a bien compris en plaçant ses produits dans tous les points de vente et lieu de rencontres (cinéma notamment).
Production à Uzès d’où l’importance de réduire les disparités de lieu donc on a recours à des intermédiaires
Eclatement des lieux de consommations => réduire les disparités de lieu => intermédiaires.
Un canal correspond à un comportement => achat impulsif (cinéma) et moins dans les GMS => d’où une distribution intensive.
Le producteur ne peut pas