haribo

Pages: 10 (2299 mots) Publié le: 22 juin 2014
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Table des matières

Introduction ..........................................................................................................................................3

I)

Présentation de la marque ................................................................................................4
a) Historique de l’entreprise......................................................................................................4
b) Stratégie marketing ...............................................................................................................5
c) Présentation de la gamme .....................................................................................................5

II)

Analyse de la distribution de la marque Haribo.........................................................6
a) Les circuits de distribution ...............................................................................................6
b) Les canaux de distribution ................................................................................................7
c) Les intermédiaires.............................................................................................................8
d) Stratégie de distribution en France ...................................................................................8
e) Stratégie de distribution à l’internationale ......................................................................8
f) Recommandations..............................................................................................................9

Conclusion ......................................................................................................................................... 10
Bibliographie...................................................................................................................................... 11

2

Introduction

Dans le secteur de l’agro-alimentaire, il ya certaineentreprise qui ne connaisse
pas la crise. L’entreprise familiale Haribo fondé en 1920 en Allemagne, en est
le parfait exemple.
En effet en 2011 elle a vendu 14 milliards de bonbons vendus pour un chiffre
d'affaires de 180 millions d'euros, en hausse de 7,5 %, Haribo est bien installé au
premier rang mondial de la confiserie destinée aux enfants. Sa part de ce marché
(hors chocolat) ne cesse decroître. Le groupe familial allemand en contrôle
désormais plus de 36,5 % grâce aux fraises Tagada, aux Dragibus et autres
Chamallows.
Son principal concurrent, l'américain Kraft-Cadbury, qui dispose de moyens
financiers sans commune mesure, n'arrive qu'en deuxième place, avec 23,6 % du
marché.
Quelle stratégie Haribo adopte-elle afin de?
Avant d’analyser le mode de distribution du géantEuropéen, nous
commencerons dans un premier temps par présenter l’entreprise sous plusieurs
aspects. Puis pour finir nous décrypterons en détail la distribution.

Le fils du fondateur

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I)

Présentation de la marque

A) Historique du groupe HARIBO
Haribo une histoire de famille

1920-Hans Riegel

le premier atelier de production.

Fonde la société Haribo

1921- Hans Riegel semarie, sa femme devient
La première employée.

Tout commence en 1920 Hans Riegel se met à son compte et fonde sa propre société. Il
achète une maison dans la Bergstrasse à Kessenich, qui était encore à l’époque une banlieue
de Bonn, et y installe son premier atelier. Son capital de départ est constitué d’un sac de sucre,
d’une plaque de marbre, d’un tabouret, d’un four, d’un chaudron de cuivre etd’un rouleau.
C’est là, dans une petite buanderie d’arrière-cour, que naît ce qui deviendra l’une des plus
grandes entreprises de confiserie au monde.
Le 13 décembre 1920, Hans Riegel fait inscrire au registre du commerce de la ville de Bonn
la société HARIBO, acronyme de HAns RIegel Bonn. En 1921, il se marie et son épouse
Gertrud devient la première employée de la jeune entreprise.
La...
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