Hello
Une des tâches du marketing est de détecter ce futur client pour le convertir en client effectif. La détection passe par un certain nombre d’actions : annonces dans les médias, envoi de messages écrits par publipostage1 ou démarchages téléphoniques, participation de la force de vente à des foires et des salons. La conversion est recherchée en présentant les produits aux prospects identifiés, en répondant aux questions et aux critiques éventuelles et en finalisant la négociation qui va opérer la conversion du prospect en client.
Industrie pétrolière
Un prospect est une formation géologique repérée par imagerie sismique, qui pourrait contenir du pétrole ou du gaz naturel.
Il s'agit donc d'une zone souterraine où des hydrocarbures liquides ou gazeux, auraient pu migrer et être piégé sous une couche imperméable et être pour tout ou partie stocké dans une roche perméable dite roche-réservoir, ce qui nécessite que la roche-mère située en dessous ou à proximité les ait produits et qu'ils n'aient pas été perdus au cours de l'histoire géologique de la formation géologique
La détection directe du pétrole par sismographie ou magnétométrie n'en est qu'à ses balbutiements. La seule façon de vérifier qu'un prospect contient vraiment des ressources est donc d'y forer un puits d'exploration (Wildcat).
Si des hydrocarbures sont trouvés en quantités assez significatives par ce moyen, le gisement potentiel peut passer du statut de "prospect" à celui de "découverte" (par exemple les « Découvertes » de Carmaux ou Decazeville).
Si le volume semble suffisant pour espérer une exploitation, d'autres forages (dits « puits d'appréciation ») seront effectués aux alentours pour estimer l'étendue du réservoir. On passera alors au statut de "gisement".
Un puits d'exploration coûtant très cher (en ordres de grandeur, de 500 000 € pour un forage onshore dans des conditions faciles, à 50 millions dans des conditions