Hilti

Pages: 13 (3249 mots) Publié le: 5 janvier 2011
Le marketing international est la promotion et commercialisation d'une marque dans plusieurs pays, hors du marché domestique.
Sommaire * 1 Pourquoi faut-il exporter ? * 1.1 Saturation du marché domestique * 1.2 Concurrence mondiale * 1.3 Le commerce électronique * 2 Développement international de l'entreprise * 2.1 exportation à partir du pays d’origine * 2.2 lesdébuts de la production étrangère * 2.3 les suiveurs exportent * 2.4 le pays d’origine importe * 3 Principales stratégies de marketing international * 3.1 Stratégie de standardisation * 3.2 Stratégie d'adaptation * 3.3 Stratégie de standardisation adaptée ou marketing |

Pourquoi faut-il exporter ?
D'une manière générale, l'exportation est une nécessité vitale pourl'entreprise et l'Etat, c'est un certificat de bonne santé qui se traduit par le maintien et le développement du pays à l'étranger. L'internationalisation permet de payer les importations et d'équilibrer la balance des transactions courantes.
Masaaki Kotabe et Kristiaan Helsen, les auteurs de « Global Marketing Management  » donnent dans ce livre les trois raisons pour l'entreprise des'internationaliser.
Saturation du marché domestique [modifier]
Pour qu'une entreprise puisse poursuivre sa croissance, elle doit augmenter ses ventes. Les pays industrialisés ont dans de nombreuses catégories de produits et de services saturé leurs marchés domestiques et se sont tournés vers les pays émergents pour trouver de nouvelles opportunités de marché. Les entreprises dans certaines économies endéveloppement ont trouvé un avantage en exportant des produits qui sont trop chers pour les locaux mais considérés comme bon marché pour les pays développés.
Concurrence mondiale [modifier]
Les entreprises sont sur un terrain de jeu international qu'elles le veulent ou non.
Le commerce électronique [modifier]
Avec l'augmentation de l'utilisation d'Internet et du E-commerce (commerceélectronique), si une entreprise opère en ligne, elle devient une entreprise internationale. Etant donné le nombre d'internautes augmentant chaque jour, ce marché est constamment en croissance. Les consommateurs peuvent venir de n'importe où. Selon le livre “Global Marketing Management”, le commerce électronique business-to-business (entre entreprises) est plus large, augmente plus rapidement et a moins debarrières concernant la distribution géographique que même le commerce électronique business-to-consumer (B2C). Le e-commerce ne nécessite pas d'une devanture de boutique solide.
Développement international de l'entreprise
Il est possible d’envisager l’internationalisation du marché grâce au cycle de vie. Processus séquentiel de croissance et d’internationalisation. Dans le cadre de l’approcheséquentielle, être fort sur le marché domestique est une condition préalable pour exporter. Pour se développer, l’entreprise passe du marché local au marché mondial. L’internationalisation fait partie du processus naturel de croissance de l’entreprise. Le cycle de vie internationale développé à partir du cycle de vie du produit comporte 4 phases :
exportation à partir du pays d’origine
La productionest lancée sur le marché domestique car l’entreprise doit s’appuyer sur une communication intense avec le marché. Cette étape correspond au lancement et une partie de la croissance dans le cycle de vie du produit.
les débuts de la production étrangère
Les marchés importateurs connaissent une croissance rapide, l’entreprise innovatrice ouvre des marchés et transforme des potentiels de marché endemande effective. A mesure qu’elles se familiarisent avec le produit vendu sur le territoire, certaines productions étrangères commencent à les produire elles-mêmes. Cette phase correspond à la fin de la croissance et le début de la maturité du produit.
les suiveurs exportent
L’attaque des marchés étrangers par l’entreprise innovatrice et le succès international du produit suscite la...
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