Hotel virgin

Pages: 15 (3664 mots) Publié le: 8 août 2013
Marketing

LE MARCHÉ DE L’HÔTELLERIE INTERNATIONALE
« Qu’ils soient fortunés ou consommateurs de luxe occasionnels, les adeptes de l’hôtellerie de luxe ont été prudents pendant la récession et ont développé des comportements de voyage qui semblent durer et affecter la dynamique de ce segment de marché. Désormais, ces voyageurs préfèrent être divertis et stimulés plutôt que dorlotés, ils sontde plus en plus sensibles aux principes de développement durable et ils magasinent sur le Web pour dénicher les meilleurs prix.»

VIRGIN HOTEL

Avant la crise

Après la crise

Dorloter Divertir Inspirer

Stimuler Divertir Inspirer

« PRÉFÈRENT ÊTRE DIVERTIS ET STIMULÉS PLUTÔT QUE DORLOTÉS » LES COMPORTEMENTS CHANGENT
« Les prévisions pour l’hôtellerie de luxe montrent une fortereprise au troisième trimestre de 2010, suivie d’un ralentissement de la croissance au dernier trimestre et au début de 2011.»
CLASSEMENT MONDIALE DES DESTINATIONS
Arrivées de touristes internationaux

Rang France Espagne USA Italie Chine Royaume Uni
Organisation Mondiale du Tourisme

«...UNE FORTE REPRISE AU TROISIÈME TRIMESTRE DE 2010...»
veilletourisme.ca

2003 1 2 3 4 5 6

2020 2 4 3 71 6

3

3

LE MARCHÉ DE L’HÔTELLERIE INTERNATIONALE

VIRGIN HOTEL

LES USA LEADER DU MARCHÉ
15% 12% 9% 6% 3% 0%
Global Hyat Corp (USA) 2,8% Carlson Hotels (USA) 3,7% Strawood Hotels & Resorts (USA) 7% Best Western International (USA) 7,4% Choice Hotels International (USA) 11,5% Accord (France) 11,5% Hilton Hotels Corps (USA) 13,2% Marriott International (USA) 13,6% Wyndham Hotel Group(USA) 14,4% Inter Continental Hotels Group (Royaume-Uni) 15%

4

4

LE MARCHÉ DE L’HÔTELLERIE INTERNATIONALE

VIRGIN HOTEL

RENAISSANCE HOTEL : cible entre 30 et 50 ans

Visuel faisant clin d’oeil aux chefs d’oeuvre de la Renaissance. Cible une clientèle cultivée.
HARD ROCK HÔTELS : cible 25 à 35 ans. Un univers

vintage, rock, culture d’un mythe, très marqué avec un choc descultures classique/rock.

MELIA HOTELS :

SOHO GRAND HOTEL : cible entre 30 et 50 ans
5

cible entre 35 et 50 ans Visuel très fort, avec un message discret

MANDARIN ORIENTAL :

cible entre 35 et 50 ans Composition sobre, centrée jouant sur le logo.
5

Visuel rafiné et poétique.

LE POSITIONNEMENT DU GROUPE VIRGIN

VIRGIN HOTEL

Virgin est présent dans le plus de 30 pays sur lescinq continents. Sa stratégie globale consiste à se concentrer sur les marchés nouveaux, en forte croissance, et offrir des produits ou des services nouveaux aux consommateurs. Son objectif est d’offrir de la qualité à moindre coût, et de développer des concepts nouveaux.

STRATÉGIE

LES MARCHÉS NOUVEAUX
La marque Virgin, créée en 1970 par Richard Branson. Elle touche à différents domainesd’activités tels que : LA MUSIQUE LES TRANSPORTS LES VOYAGES LES MOBILES LES MÉDIAS LE DIVERTISSEMENT LA FINANCE
6

NOUVEAUX SERVICES OFFRIR LA QUALITÉ À MOINDRE COÛT DÉVELOPPER DES NOUVEAUX CONCEPTS
6

VIRGIN & LES CONSOMMATEURS

VIRGIN HOTEL

Forces
Un nom de marque fort Une expérience dans différents domaines d’activités Proposer des produits innovants Des prix concurrentielsFaiblesses
Richard Branson, homme d’affaire très médiatisé Absence de communication entre les entreprises du groupe

NOUVEAUX SERVICES PROPOSER UNE RUPTURE AVEC LES SERVICES EXISTANTS INNOVATION RUPTURE PRIX CONCURRENTIELS APPORTER SON ORIGINALITÉ

Analyse Interne

Opportunités
Se faire une place sur le marché de l’hôtellerie de luxe Proposer une rupture avec les services existants Undéveloppement au niveau international Apporter son originalité Marché en pleine croissance

Menaces
Grands groupes hôteliers bien implantés sur le marché Marché très concurrentiel Marques fortes auprès des consommateurs

Analyse Externe

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PUBLICITÉS GROUPE VIRGIN
Concept principal : la femme souvent employée comme «attraction commerciale» Campagnes de publicités basées sur des lieux...
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