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Huawei

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HUAWEI

Marketing stratégique : * Entreprise * Secteur : fournisseur en équipement réseaux et télécom L’entreprise est prospère dans ce secteur donc doit y rester

* Objectifs : a) quantitatifs : continuer à investir 10% des revenus dans la R&D par la suite (p12), pouvoir satisfaire le marché Français en 2012 (17,9 milliards de $ en valeur) (p16), poursuivre son développement à l’international (trouver de nouveaux partenaires voir de nouveaux clients) b) qualitatifs : Huawei souhaite mener des projets inter pays et inter culturels (p3), il cherche aussi à pouvoir satisfaire la demande en télécom qui augmente (p2), et souhaite développer un réseau 3G dans pays émergents (p3).

* Moyens : a) humains : main d’œuvre potentielle nombreuse sur le marché chinois, 44000 employés dans le monde (5000 nouveaux emplois tous les ans entre 1999 et 2001) b) financiers : main d’œuvre bon marché, CA 2008 : 18,33 milliards de $, soit une augmentation de 42,7% d’une année sur l’autre. c) techniques : investie 10% des revenus dans la R&D, 48% des employés sont affectés à la R&D (p2), continue la prod de GSM (alors que les concurrents ont arrêté) d) commerciaux : coopération avec les opérateurs des pays développés (Europe et Amérique du Nord) (p3) e) marketing : Nous avons relevé 3 types de produits pour Huawei,
* Un voir deux produit « vache à lait » : WCDMA (p5) -> 1er rang mondial, +111% et les GSM (p4) -> 3e rang mondial
* Un produit « star » : CDMA (p5)
* Et enfin un produit « dilemme-star » : le wifi hotspot (p7) (dilemme pour Bouygues car le prix auquel il propose ce produit est relativement élevé et ce n’est pas sur que cela fonctionne pour eux, star car il connait un énorme succès dans le monde.) * Croissance : Il s’agit d’une croissance externe : Huawei s’est regroupé et forme au total 3 joint venture.

* Développement international : Huawei mène une politique de

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    TD Diagnostic interne : Est- ce que l’entreprise peut exporter dans le pays en question ? Forces Faiblesses Capacité de production Machine moderne et flexible Utilise seulement 50% de sa capacité possibilité d’utiliser plus pour produire plus Coût en moins par rapport aux investissements dans les machines Agrandir sa production en créant de nouvelles gammes Qualité des produits reconnue Large gamme de produit satisfaction d’une demande large Elle a des secrets de fabrication….

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