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IEL Strategie Marketing Notion Produit

2369 mots 10 pages
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LA POLITIQUE PRODUIT

Plan du chapitre


Les différents niveaux de la stratégie marketing



Les différentes étapes de la démarche d’élaboration d’une stratégie marketing



Le produit dans l’optique marketing : définition, classification, caractéristiques, concept marketing d’un produit 

Le cycle de vie du produit



La gamme



Innovation et développement des produits nouveaux

Le choix de la diversification le cas
Vinci

DEMARCHE D’ELABORATION
D’UNE STRATEGIE MARKETING
Fixation des objectifs généraux Analyse diagnostic
Externe
(marché)

Options stratégiques fondamentales :
Cibles, sources de marché, positionnement

Marketing mix : 4 P

Planification contrôle

Interne
(entreprise)

Actions du plan marketing

Les différentes dimensions du produit marque services associés identité sensorielle formule concept marketing d’un produit performances packaging qualité Source : Mercator

Déclin

Maturité

Croissance

Lancement

Phase de gestation

Le cycle de vie d'un produit

Ventes

Temps

Cycle de vie et catégorie de produits

Source : Lendrevie et Lindon, Le Mercator

Marché UP, produit DOWN exemple : appareils photos numériques
Ventes

Ventes des appareils photos numériques de Polaroïd échelle différente de celle du marché
2000

2006

Temps

Source : Mercator

Marché DOWN, produit UP

CA
Cycle de vie du marché des cigarettes

Ventes de
Marlboro Light

Temps

Source : Mercator

Implications du concept de cycle de vie pour les stratégies
Lancement

Croissance

Maturité

Déclin

Stratégie

Développer le marché, sensibiliser

Maximiser la pénétration du marché Maximiser les bénéfices, défendre ses pdm

Réduire les dépenses « Milker » le produit Concurrents

Quelques uns

La plus part des concurrents réagissent, les imitateurs arrivent

Nombre stable

Nombre en baisse

Produit

Basique

Amélioré, différencier Prix

Élevé possible

Souple pour lutter contre la concurrence Stable, légère décroissance Bas ou élevé

Com- promo

Notoriété
Acheteurs

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