Resumé francais
Ikea a appliqué une politique prudente pour son développement international. En règle générale, la société ne s’implante pas sur un marché potentiel en ouvrant un magasin. En fait, le premier lien avec le pays ciblé se fait en y trouvant un fournisseur.
C’est une approche stratégique qui réduit les risques dans laquelle les fournisseurs locaux vont pouvoir donner des informations sur tous les aspects légaux, politiques, financiers qui pourraient entraîner des opportunités et/ou des menaces au concept Ikea.
Dans les années 1970 et 1980, IKEA a concentré son expansion internationale en Europe et en Amérique du Nord principalement à travers des filiales majoritaires.
En revanche, ces 20 dernières années, la franchise a été utilisée de manière importante pour se développer dans les autres zones du monde.
L’EXPANSION A TRAVERS LA FRANCHISE :
Ikea a abordé avec la franchise les marchés inconnus, relativement petits et à haut risque. La franchise était concédée by Inter Ikea Systems B.V dans le cadre d’un plan d’expansion internationale.
Des candidats sérieux sont minutieusement recherchés et évalués et les franchises sont concédées uniquement à des sociétés et/ou des individus avec des fortes capacités financières et une expérience prouvée dans le domaine du commerce de détail.
Les franchisées doivent avoir dans leur gamme les produits basiques mais ont la liberté de concevoir le reste du mix produit pour satisfaire les besoins du marché local. La gamme basique représente environ 12 000 produits simples et fonctionnels.
Le siège social centralisé est activement impliqué dans le process de sélection des produits et fournit des conseils. De plus, tous les produits doivent être achetés dans les lignes de produits d’IKEA. De façon à maintenir le service, la qualité et les standards logistiques, chaque franchisé est audité fréquemment et on compare sa performance à l’ensemble du groupe.
Le siège social fournit une formation approfondie et un support