Développement de l’image de marque : avantages et bénéfices 1- Définition
La stratégie de mise en valeur de l’image de marque vise à associer dans l’esprit des acheteurs étrangers un ensemble des représentations mentales à la fois spécifiques et positives du produit que l’on cherche à vendre.
Elle regroupe un ensemble d’actions visant le développement pour le produit concerné d’une identité propre, reconnue et surtout valorisée par les acheteurs potentiels . En ce sens, elle constitue indéniablement la base de la politique promotionnelle. 2- Avantages
La mise en valeur de l’image de marque procure en effet plusieurs avantages stratégiques.
• Elle permet de distinguer son produit des autres offres disponibles
Le consommateur aujourd’hui :
• Dispose d’un éventail de choix de produits de plus en plus large ( 35 000 nouvelles références de produits par an (source : http://www.tracenews.net ), mais reste toujours contraint par son pouvoir d’achat, ce qui rend la concurrence de plus en plus vive entre les produits;
• Réalise 74 % (source : MAPAQ 2002) de ses achats alimentaires en libre-service, sans assistance ni conseil.
Laissé à lui-même face à cette multitude , le consommateur est donc de plus en plus confus lorsque vient le moment de faire ses choix alimentaires. Dans ce contexte, la capacité d’une entreprise à faire valoir clairement la spécificité de son offre par rapport aux autres ( différenciation ), est une nécessité absolue.
Le branding , en mettant de l’avant et en valorisant la personnalité propre du produit, est une avenue de différenciation particulièrement efficace.
• Elle permet de gagner en efficacité commerciale
Lors de ses achats en épicerie, le consommateur (source : http://www.tracenews.net ):
• Passe en moyenne 20 minutes par visite en magasin, au cours desquelles il est confronté à plus de 5 000 produits différents, soit l'équivalent de 250 produits par minute!) ;
• Où il réalise 80 % des ses actes