Effet du parrainage sur l’image de marque : Le rôle de la congruence

Nathalie Fleck - Dousteyssier Cahier n°325 Octobre 2003

Nathalie FLECK-DOUSTEYSSIER ATER à l’Institut Universitaire de Technologie de Sceaux, Université de Paris-Sud. Doctorante DMSP, Université de Paris-Dauphine, Place du Maréchal de Lattre de Tassigny, 75775 Paris cedex 16 et Programme Doctoral ESSEC, BP105, 95021 Cergy Pontoise cedex. fleckn@club-internet.fr

EFFET DU PARRAINAGE SUR L’IMAGE DE MARQUE : LE RÔLE DE LA CONGRUENCE

Résumé : L’impact du parrainage sur l’image de marque du parrain a encore peu été étudié. Cette recherche a pour objectif une double contribution : D’une part, elle introduit le concept de congruence entre parrain et entité parrainée, comme variable explicative à l’évolution de l’image de marque. Ce concept de congruence est développé selon deux dimensions (Heckler & Childer 1992) : un couple parrain/entité parrainée est dit congruent s’il est pertinent et attendu, non congruent s’il est non pertinent et non attendu. L’effet de la congruence est supposé curvilinéaire, l’impact étant maximal pour une congruence modérée (couple pertinent et non attendu). D’autre part, d’un point de vue méthodologique, ce travail s’appuie sur l’image de marque au sens de Keller (1993), i.e. l’ensemble des associations liées à la marque. Mots clés : parrainage, congruence, image de marque, associations à la marque.

THE EFFET OF SPONSORSHIP ON BRAND IMAGE: THE RÔLE OF THE FIT

Abstract : The effect of sponsorship on the sponsor brand image has not yet been investigated a lot. This research aims to contribute to the sponsorship research by two means: to explain the brand image change, we introduce the concept of sponsor-event fit through its two dimensions, relevancy and expectancy (Heckler & Childers 1992). The sponsor-event pairing fits when this pairing is relevant and expected and it does not fit when the pairing is not relevant and unexpected. The effect of the fit on the