Implantation chocolat côte d'or brésil

8432 mots 34 pages
Business Plan Dossier de commercialisation des barres Cote d’Or au Brésil

Plan

I) Résumé II) Contexte et projet III) Etude de marché A) Taille et segmentation a) Elements externes b) Elements internes c) Analyse SWOT B) Le marché brésilien, évolution 1. Etude de la demande 2. Etude de l’offre a) La concurrence b) Etude de notre principal concurrent c) Positionnement de l’entreprise par rapport à la concurrence IV) Stratégie de commercialisation A) Politique de marketing 1. Cible 2. Positionnement 3. Politique de prix à mettre en place 4. La promotion 5. Politique de distribution B) Moyens nécessaires au projet 1. Moyens techniques 2. Moyens financiers a) Charges locales b) Taxes brésiliennes c) Budget des actions marketing 3. Moyens humains

I)

Résumé
Qu’est-ce qu’on veut faire ?

Les porteurs de ce projet souhaitons commercialiser nos produits et développer les ventes dans un pays encore inexploité par notre entreprise : le Brésil Nous allons nous centrer sur un segment de marché sur lequel nous sommes sur d´obtenir une forte pénétration : les 20-35 ans. Avec quels moyens ? Nous allons passer par l´intermédiaire de centrales d´achat au dans les dix villes le plus consommatrices de chocolat. L´avantage est que nous pourrons assurer des volumes de vente suffisant pour générer des gains dès la première année de lancement. Pour cela, nous allons recruter des chefs de secteurs brésiliens qui vont négocier ses accords et s´assurer sur place que nos produits seront bien placés dans les rayons. Nous aurons besoin en plus de cela d´une équipe qui se chargera de gérer la communication sur place. La politique de marketing sera la même qu´en Europe, nous allons concentrer nos efforts sur la communication et sur la différentiation. En ce qui concerne le transport, nous utiliserons des conteneurs et nous passerons par l´entreprise de transports maritimes.

Qu´est-ce que ça va nous rapporter - Nous allons pénétrer un marché nouveau et augmenter nos parts de

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