Vous voulez aller à l’international, vous avez monté une boîte et il veut pénétrer les marchés internationaux. Où vais-je aller ? Quel pays vais-je choisir ? Implantation ou exportation.
Exemple : les taxes et les douanes, l’environnement légal et démographique.

Les étapes chronologiques :
- La sélection du pays
- Etude de marché, étude de prix, les 4 P à l’international
- La prospection du marché : comment peut-on faire pour se faire de l’argent ?
- Les techniques d’implantation (maximum deux cas d’entreprise)
- Les techniques de paiement (crédoc…)
- La gestion du risque de change : pire des choses qui peuvent arriver à l’entreprise ex : baisse de la valeur de l’euros et Airbus qui en profite pour détrôner Boeing.
- Le risque de non paiement : assurance…

LA SELECTION DES MARCHE
L’entreprise qui souhaite s’internationaliser doit dans un premier temps sélectionner les marchés qui lui semblent prioritaires. Une étude détaillée ou succincte des marchés permet à l’entreprise d’éviter de prendre des décisions hâtives et intuitives ne débouchant pas sur une prospection réussie.
1/ Les critères de sélection :
Chaque critère peut être caractérisé par un certain nombre d’indicateurs quantitatifs ou qualitatifs. La difficulté consiste à transformer en une note l’information concernant le critère en question.
a. Les différents indicateurs :
b. La potentialité du marché :
c. La sécurité du marché :

a. Les différents indicateurs :

L’accessibilité du marché : il s’agit de l’ensemble des obstacles qui contribuent à rendre difficile ou couteux l’exportation ou la pénétration de ce pays :

Les facteurs physiques :
- L’éloignement
- L’infrastructure, et rupture de charge
- Géographie : ex : La Paz, capitale de Bolivie : pour y accéder, on doit y aller par avion. C’est la capitale la plus haute de tout le monde entier.
- Le climat : conditions de transport, produits périssables… ex : Danone

Les facteurs économiques et politiques :
- Les