UNIVERSITE DE BOURGOGNE
FACULTE DE SCIENCE ECONOMIQUE ET DE GESTION
(DIJON)

DETERMINANTS DE LA CROISSANCE
EXTERNE HORIZONTALE

THESE de Doctorat ès Sciences de Gestion
Soutenue publiquement le
10 décembre 1998

par

Nacer GASMI

Membres de Jury :
Président du jury l’Université Yvelines.
Directeur de thèse

Monsieur José ALLOUCHE, Professeur à de Versailles Saint-Quentin en
Monsieur Pierre ALBERT, Professeur à l’ E.N.E.S.A.D. et chercheur associé à l’I.N.R.A.

(Dijon)

74

Rapporteurs

Monsieur Joan MUNDET HIERN, Professeur à l’Université Polytechnique de Catalogne (Barcelone)
Monsieur Robert PATUREL, Professeur à
Mendès France (Grenoble).

l’Université
Suffrageant

Monsieur Philippe DESBRIERES, Professeur à l’Université de Bourgogne (Dijon)

SOMMAIRE

INTRODUCTION GENERALE

1

CHAPITRE I - CROISSANCE ET MARCHE DE CONTROLE
D'ENTREPRISES

9

S ECTION 1. M ODALITÉS DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE

10

S ECTION 2. C ONCEPT DE CROISSANCE EXTERNE

18

S ECTION 3. P OLITIQUES DE

CROISSANCE EXTERNE

35

S ECTION 4. M ARCHÉ DE CONTRÔLE D 'ENTREPRISES

43

CHAPITRE II - EFFET DE SYNERGIE DANS LES OPERATIONS
DE CROISSANCE EXTERNE HORIZONTALE
S ECTION 1. N OTION ET GENÈSE DE SYNERGIE OPÉRATIONNELLE

74
75

S ECTION 2. S OURCES D 'ÉCONOMIES DES RESSOURCES PARTAGEABLES ET
SOUS -EXPLOITEES

101

S ECTION 3. S OURCES , SUCCÈS ET OBSTACLES D’EXPLOITATION DES
126

SYNERGIES

75

C ONCLUSION

162

CHAPITRE III - CROISSANCE DE PART DE MARCHE DANS LES
OPERATIONS DE CROISSANCE EXTERNE HORIZONTALE

166

S ECTION 1. A CCROISSEMENT ET INFLUENCES DE PART MARCHE

167

S ECTION 2. E FFETS MÉCANIQUES DE L’INTÉGRATION DE LA CIBLE

182

S ECTION 3. E FFETS DE

214

COMBINAISON DES RESSOURCES SUR LA CROISSANCE

C ONCLUSION

237

IV - PRESENTATION ET ANALYSE DES RESULTATS DE LA
RECHERCHE

239

S ECTION 1. P RÉSENTATION DU QUESTIONNAIRE

241

S ECTION 2. P RÉSENTATION DES RÉPO NSES ET ANALYSE DES RÉSULTATS
INTRODUCTIFS

248

S ECTION 3. A NALYSE DES RÉSULTATS RELATIFS AUX ÉCONOMIES DE COÛTS

257