Clarisse Bougon Alexandre Ferrand Albane Kisler Flore Mignon

2008‐2009

LA STRATEGIE D’INDITEX

Page 2

SOMMAIRE INTRODUCTION p 4 p 5 p 6 p 7 p 9 p 10 p 18 p 19 p 21 p 22 p 23 p 23 p 26 p 29 p 30

PARTIE 1 : Analyse du secteur Textile‐Habillement
I.
II.

Un secteur hyper concurrentiel Un secteur durement frappé par la crise

PARTIE 2 : Les facteurs clefs de succès et les stratégies développées par Inditex, en vue d’acquérir des avantages concurrentiels
I. II. III. IV. Le Business Model du Fast‐Fashion Une stratégie de communication originale Une volonté d’expansion significative Les avantages concurrentiels de ZARA par rapport à son secteur

PARTIE 3 : Recommandations stratégiques pour le futur
I. II. III. CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE

Un marché en évolution constante qu’il faut prendre en compte L’expansion internationale d’Inditex : limites et enjeux Synergie ou cannibalisation des enseignes d’Inditex ?

Page 3

Le premier groupe textile espagnol Inditex, propriétaire de la célèbre marque Zara, a publié début Janvier des résultats sur neufs mois témoignant d'une hausse de son bénéfice net sur un an de 2%, à 843 millions d'euros pour un chiffre d'affaires de 7,35 milliards en progrès de 11%. Sur la même période, son excédent brut d'exploitation (Ebitda) s'est accru de 5%, à 1,54 milliard d'euros. Porté par sa " remarquable" capacité à générer du cash (disponibilités nette en hausse de 9%, à 525 millions d'euros) et son absence de dette financière, Inditex a pu poursuivre sa stratégie de développement et porter à 456 le nombre de ses nouveaux magasins ouverts au 31 octobre, soit 45 de plus que sur la même période de 2007. Sur les neufs derniers mois, le