Marketing Stratégique

TD 1 : Cas Hermès

Chahmana

Clément

B2

1- Identifier les opportunités et les menaces du marché du luxe

Actuellement, le marché du luxe tend à se démocratiser. Ce changement radical sur le marché amène des bouleversements opportuns et menaçants pour Hermès.

En effet, la démocratisation des produits de luxe amènent les grands groupes du marché du luxe à rendre leurs produits accessibles. Le prix devient plus accessible, les marques diffusent leurs produits à travers de grands magasins. Les produits s’en retrouvent impactés et les industries s’allient afin de réduire le coût de production et de communication. Une entreprise familiale comme Hermès souhaitant toucher le cœur de cible, à savoir un cercle très restreint de consommateur court un risque. En effet, il n’est pas rare de voir des sociétés de petite dimension lutter avant de disparaitre face à la pression exercée par d’imposants groupes concurrents. De même, la communication mise en place par la marque risque de devenir insuffisante étant donné les budgets colossaux que déploieront les nouveaux groupes. Hermès devra donc trouver des solutions pour survivre sur le marché en modifiant certaines variables de son mix. La distribution très exclusive de la marque la dore de prestige, cependant, le manque d’accessibilité aux produits peut s’avérer problématique étant donné la puissance des groupes récemment créés.

Enfin, la mondialisation et le mass marketing de l’industrie du luxe risque de venir rapidement empiéter les parts de marché d’Hermès sur les marchés américains ou asiatiques.

L’avenir du marché du luxe offre cependant de bonnes opportunités à Hermès. La marque vise effectivement des clients fortunés alors que les autres groupes cherchent à abandonner cette niche pour vendre leurs produits à une population plus large. Il est fort possible que les consommateurs cherchant à appartenir à un cercle fermé se tournent vers des marques comme Hermès afin