Inflation

1646 mots 7 pages
PIMS 2007 - 2008 L’approche Marché
Master UJF, MS MTI & Bio Resp: Sylvie Blanco, Professeur Grenoble Ecole de Management

PIMS 07 – 08; Intro – Support Cours – Sylvie BLANCO, Professeur, Grenoble Ecole de Management

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Contenu de la séance
Eléments Conceptuels Eléments de démarche Préparation de la séance suivante Tutorat par équipe sur la proposition de valeur

Documents disponible sur Open Cim: http://opencim.grenoble-em.com/ PIMS 07 – 08; Intro – Support Cours – Sylvie BLANCO, Professeur, Grenoble Ecole de Management
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Les objectifs de l’approche marché
• Objectifs externes demande – Déterminer le produit – Déterminer les comportements d’achats – Déterminer le potentiel de marché – Identifier les risques commerciaux Objectifs internes offre – Construire une offre – Mettre en place les ressources et l’organisation commerciale Convergence entre l’offre et la demande





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Eléments basiques de Marketing Industriel
•Les acteurs des marchés industriels et les tendances •Les cycles de vie des produits •Les relations clients-fournisseurs •Le ciblage et le positionnement concurrentiel •L’offre et le marketing mix •La politique de distribution •Le chiffrage du marché et son évolution •Le diagnostic •Le plan d’action
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Eléments conceptuels clés: le marché
• Un ensemble d’acteurs en interaction
– tous parties prenantes de l’innovation (relation à l’innovation proposée à identifier) – Organisés selon des positions, des relations et des “règles” du jeu – Généralement

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