PIMS 2007 - 2008 L’approche Marché
Master UJF, MS MTI & Bio Resp: Sylvie Blanco, Professeur Grenoble Ecole de Management

PIMS 07 – 08; Intro – Support Cours – Sylvie BLANCO, Professeur, Grenoble Ecole de Management

Cette création est mise à disposition sous un contrat Creative Commons.

Contenu de la séance
Eléments Conceptuels Eléments de démarche Préparation de la séance suivante Tutorat par équipe sur la proposition de valeur

Documents disponible sur Open Cim: http://opencim.grenoble-em.com/ PIMS 07 – 08; Intro – Support Cours – Sylvie BLANCO, Professeur, Grenoble Ecole de Management
Cette création est mise à disposition sous un contrat Creative Commons.

Les objectifs de l’approche marché
• Objectifs externes demande – Déterminer le produit – Déterminer les comportements d’achats – Déterminer le potentiel de marché – Identifier les risques commerciaux Objectifs internes offre – Construire une offre – Mettre en place les ressources et l’organisation commerciale Convergence entre l’offre et la demande

•

•

PIMS 07 – 08; Intro – Support Cours – Sylvie BLANCO, Professeur, Grenoble Ecole de Management

Cette création est mise à disposition sous un contrat Creative Commons.

Eléments basiques de Marketing Industriel
•Les acteurs des marchés industriels et les tendances •Les cycles de vie des produits •Les relations clients-fournisseurs •Le ciblage et le positionnement concurrentiel •L’offre et le marketing mix •La politique de distribution •Le chiffrage du marché et son évolution •Le diagnostic •Le plan d’action
Cette création est mise à disposition sous un contrat Creative Commons.

PIMS 07 – 08; Intro – Support Cours – Sylvie BLANCO, Professeur, Grenoble Ecole de Management

Eléments conceptuels clés: le marché
• Un ensemble d’acteurs en interaction
– tous parties prenantes de l’innovation (relation à l’innovation proposée à identifier) – Organisés selon des positions, des relations et des “règles” du jeu – Généralement