Influence sociale
La normalisation : Manifestée quand le sujet connaît l’opinion des autres. * Lors d’une incertitude et que les sujets n’ont pas de cadre de référence, ils seront plus influençables !
Ex : Nombre de points sur une planche vue 1sec
Jugement perceptif * Lorsque les sujets ont un cadre de référence comme les problèmes de société par exemple, ils seront moins iinfluençables
Ex : Nombre de points enlevés sur le permis pour un excès de vitesse
Jugement attitudinel

En conclusion :
- élaboration d’une norme collective
- incertitude, absence de normes préalables
- pas de différences entre majorité et minorité
- évite le conflit
- Nécessité de l’accord et faiblesse de l’enjeu de l’engagement.

1936, Shérif = Expérience autocinétique
Point fixé noir qui semble bouger effet d’optique
Après mise en commun, il y a norme collective. Plus d’estimation personnelle au profit de la norme du groupe = norme intériorisée.

Polarisation Janis 1972. La pensée de groupe et différente de la pensée individuelle. Moins critiquée mais aboutirait à de moins bonnes décisions.
Koagan et Wallach. Les décisions sont plus risqués, audacieuses en groupes qu’individuellement ?
Zaballoni et Moscovici 1969. Répondent aux précédents par « non ». la prise de risque est présente aussi lors d’une attitude

Conclusion : C’est un processus qui intervient lorsque la moyenne des positions individuelles et tend à s’approcher d’un des pôles de l’éventail des opinions et jugements.

Moscovici :
La normalisation est souvent la conséquence d’une faible implication de la part des sujet et serait dû à une paresse pour éviter le conflit
La polarisation est le résultat d’une implication et de recherches d’originalité
Toutes deux sont des changements d’opinions, de positions suite à des interactions. Influence